会员项目组织实施方案项目操作重点国寿版.ppt

会员项目组织实施方案项目操作重点万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网会员项目组织实施方案目录项目操作重点强调为什么要做?首先众多成功实践案例已证明了平台威力广东和湖南在运作过程中的切身体会:客户对会员利益的接受程度远远高于对产品本身的接受程度。会员专享会运作要诀之一就是禁止用说明书作促成,必须用利益对比表作促成。这也是为什么会员平台运作成效远高于传统平台的关键原因。为什么要做?,,%,每月需达成1亿。必须依靠高效的销售组织平台。为什么要做?更是主动应对竞争的需要必须充分发挥自身优势弥补在中高端市场竞争力不足的劣势。销售组织平台无秘密、可复制,早使用早产出,越到后面边际效应相对会越低。如何做背景金账户受热捧自2012年第一代金账户“瑞盈万能”推出以来,我省已累计向近20万名客户提供了29万个金账户,共计向客户回馈了超过600亿元的增值收益。2014年11月,总公司再次对“金账户”功能进行完善,新增了双倍意外保障,%的历史新高,这一利好也使得我司2015年开门红期间推出的新产品“鑫如意(白金版)”在不足1个月的预售阶段已经突破90亿元的销售额,突破100亿指日可待。背景总部决定对金账户新增实行配额制“金账户”在受到市场追捧的同时,也对公司的资金运作水平提出了更高的要求。为兼顾客户利益和公司的经营效益,维护“金账户”品牌,自2015年1月1日起,总公司决定对“金账户”实行配额销售制,各省级分公司当年的“金账户”开户数不得超过总部核定的限额。背景省公司决定将“金账户”作为会员专属产品为使有限的金账户开户配额更好地发挥回馈客户、提升客户满意度的作用,经总经理室研究,自2015年期将“金账户”作为我省的“会员专属产品”,仅在特定时段以会员专享会的形式向符合一定条件的“星级客户”发售。会员专属产品的内涵所谓“会员专属产品”指该产品仅限在特定时间(会员专享活动期间)、特定场合(会员专享会现场)向特定客户群(符合条件的星级客户)限额发售的产品。2015年我省将“**金账户两全保险(万能型)”作为会员专享产品,首次会员回馈活动时间为2015年1月8日-2月28日。