目标管理计划.doc

:..目标管理计划1、目的:①、在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上,充分调动下属公司经营管理人员积极性,充分挖掘人力资源潜力;有利于动员公司所有部门及全体员工同心协力,共同做好一年的工作,有利于提高企业现代管理水平,增强企业素质,提高经济效益。②、建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系,以加强总公司对下属公司的有效监控;③、推动下属公司乃至整个总公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展,用详细的指标评价体系替代以前粗线条的考评;④、推动下属公司管理手段和经营风格的转变,增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。2、目标体系的制定与分解:(1)根据总公司在新年度的整体发展规划,各分公司经理确定每年度经营总目标,并把它分解为中层目标、基层目标和个体目标(要求具体的,数据化的)。包括:①、全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、人员配置目标等等,并细化分解。②、拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。③、营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。(2)各分公司经营目标设定后,经过必要的调整和修正,使公司内部上下级之间和各部门之间的横向、纵向关系达到协调一致,以书面文件的形式,最终确定切实可行的目标体系。这里包括确定各级目标的具体责任、权利和任务,确定工作进度及考核标准,规定奖惩办法等。3、目标管理体系的实施:目标管理体系的实施是指在工作中把工作目标、措施逐层进行分解、加以细化、具体落实到本公司各个部门和各个不同的时间阶段。各分公司经营目标在进行分解时,还必须注重各部门、各目标层次之间的平衡与协调。进行协商和配合,相互补充,紧密联系,加强各部门间协作精神,减少内耗。这一阶段的主要工作是充分调动本公司各部门、各员工的积极性,发挥其创造力和主观能动作用,鼓励自我约束、自我控制,自觉执行各目标方案,通过积极主动的努力,实现各项目标。4、目标体系的修改:企业经营目标并不是一成不变的,要结合社会宏观经济的发展和公司的实际情况进行不断的调整。调整时间为半年一次。调整方案需经总公司高层会议集体通过方可执行。如无重大变动,则执行年初的经营目标,相关的考核激励体系不变。如中间变动,则相关的考核激励体系也随之变动。5、目标体系的考核:对目标的完成情况进行考核,是实施目标管理的重要环节。绩效考核的对象包括各分公司的相关责任人、职能部门及员工个人。绩效考核的内容通常包括两个方面,一是根据目标展开的要求,对目标和措施所规定进度的实现程度及其工作态度、协作精神的考核;二是根据为实现目标而建立的规范和规章制度,对其执行情况的考核。绩效考核时间:月度考核、季度考核、年终考核6、目标体系的激励:绩效管理是达成目标管理的必要手段。对于公司经营层实行绩效激励,其工作目标直接与绩效工资挂钩。达成工作目标的,绩效工资全拿。超越目标,加发超额部分的奖金。未达成目标,视情况按比例扣除。具体的情况见绩效工资体系。(附后)根据各个分公司经营管理层职位的高低,分别采取不同的目标管理激励措施。以下无正文仅供个人用于学****研究