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完美：abc法则.ppt

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约21页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

ABC借力法则
1
什么叫做ABC法则
ABC法则就是<借力>法则,通过借力的方式,让你在销售产品,推荐事业时都能得到帮助,做得更轻松,发展得更好更快速
每个人其实从小都会ABC法则
2
什么叫做ABC法则
A:指的是我们可以借力的对象,像是公司,团队,成功领导人,上级指导,产品见证人,工具等等
B:业务员本身,做为A和C(新朋友)之间的桥梁
C:你要沟通的对象,包括产品的消费者,事业的经营者
3
ABC法则的重要性
让缺少经验和专业的我们能够顺利起步,减少挫折感
提高成交率,加强我们的信心
省时省力,事半功倍,加快成功的速度
4
邀约的基本概念
ABC法则的基本概念
三不谈
时间不对不谈
地点不对不谈
对象不对不谈
5
ABC法则的运作技巧
6
A角色的支援
A与B的分工搭配
B角色的扮演
7
做好B角色的六大动作
8
见面和聚会前
将C的信息清楚让A知道
性别、年龄、家庭状况、工作,经济状况,自己和对方的交情,个性
潜在需求分析,过往接受直销的经验,已经谈到什么程度,决策者(自己或是另一半)
9
有效的推崇A,让C建立对A的期望
A在完美事业中的成功故事
A的专业(产品,事业)
A的背景和在完美的成绩
A的个人风格与特色,相处的小故事
根据新朋友的需求推崇A
推崇必须是持续性的
10

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