直播营销.docx

直播营销直播营销的概述直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。直播营销的步骤1、准确定位用户首先搞清楚产品的直播受众是谁,是面向大众还是特定的推广群体,营销的前提是企业深刻理解客户需求和自身所能提供的产品。只有营销手段与企业自身的特质相符,才能真正的达到宣传企业形象的目的。2、选择合适的直播平台现在市面上的直播平台纷繁复杂,知名的直播平台大多有自身独特的定位,企业可以根据这些直播平台的特质,寻找最适合自己的。3、设计有限的直播方案直播最终的关键只在最后的执行方案上,所以每个企业都需在在设计直播方案的时候都需要整个营销部门的参与,这样才能做出一套最适合自己企业的直播营销推广方案。4、有效的直播反馈 企业直播营销的成败最终要看实际转化率,不管是直播前还是直播后,及时的反馈是非常重要的,实时的分析评判是可以持续修正企业在直播中的行动,在不断强化直播效果的同时,也可以为今后的直播营销积累更加宝贵的经验。——传统秀场/重度秀场相对于移动直播(轻度秀场),传统PC端秀场可以称为重度秀场。目前中国秀场娱乐理论上商业模式有虚拟物品付费、会员费、网络广告、票务及演出经纪及其他。重度秀场里面,用户消费主要用于社交关系消费(用户等级体系,白名单特权等)和道具打赏。——游戏直播&移动直播这个阶段以英雄联盟、dota等游戏为代表,形成了一种多人同时在线竞技/策略的游戏模式,于是产生了社交需求,学****提升游戏水平/提高段位的需求,观赏、娱乐、游戏视频本身内容的可观赏性等因素催促了游戏直播平台的诞生。——泛生活“直播+”现阶段,直播向“直播+”演进,直播进入更多细分垂直行业。社群经济:各行业可以与直播结合,用户进行互动,增加用户黏性移动直播:直播更加便捷,全场景直播商业模式:不止是虚拟道具,其他互联网商业模式均可嫁接。——VR+直播:时空穿梭机,直播的终极状态VR直播无可比拟的沉浸感使得观众瞬间穿越时空,进入他人的角色。虽然目前技术条件不够成熟,体验还不完美,但趋势已经明朗,这就是直播的终极状态。四、直播营销的方法方法一:品牌+直播+明星 今年戛纳电影节上,欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场走红毯前的化妆阶段,自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品,带来的直接市场效应是,直播四小时之后,李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。 此外还有男神奶爸吴尊推荐惠氏启赋奶粉,1小时直播达成120万交易量;女神柳岩与聚划算合作,打包推荐面膜、吊坠等七种女性必须品导致销量大涨等等。 明星效应向来强大,特别是直播正进入平民化阶段,有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应,而且导流能力强,能为品牌带来真金白银的销量。方法二:品牌+发布会+直播 小米抛弃御用的发布会场地——国家会议中心&新云南皇冠假日酒店,第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里,雷军通过十几家视频网站和手机直播APP,发布了其传闻已久的无人机。 线上发布会好处多多:首先场地、搭建费没有了,省掉一笔开支;其次覆盖的米粉广了参与度也提升了,每个人都可以留言向雷军提问;而且作为国内“第一次”纯在线直播的新品发布会,直播还具有事件营销的资