商品陈列标准.doc

一:陈列的综述陈列的概念陈列(display):陈列是一门比较综合的学科,它涵盖了视觉艺术、营销学,人体工程学等多门的学科。是卖场最终端最有效的营销手段。渠道:陈列主要是通过橱窗、货架、道具、灯光、POP海报等元素进行有组织的规划,从而达到产品销售,提高品牌形象的一种视觉营销。陈列的目的       1促进产品销售陈列可以使静止的服装变为顾客关注的目标。尤其是重点推荐及新品上市,用视觉的语言来吸引消费者的目光。2传播品牌文化货品陈列所起到的作用比任何媒体都大为有力。视觉化的货品推销立足与第一线,它是一个无声的推销员。陈列的工作目标1规范、整洁(1)   保持地面整洁,货架没灰尘。(2)   挂装平整,灯光适合(冷暖色考虑、光照强度)(3)   卖场区域划分,货架的尺度,陈列形式2合理、和谐卖场的通道的规划要科学合理,货架及其他的道具摆放要符合顾客的购买****惯和人体工程学,区域划分要和品牌的推广和营销策略想符合。同时还要是店铺有节奏感,色彩调节要和店内外的整体风格统一。3时尚、风格、特色(1)   让顾客从陈列中了解主推产品 、主推色彩。(2)   陈列要逐渐形成一种自己品牌文化,使自己的整个卖场从橱窗设计、商品摆放上都具有自己的特色和风格。 二:陈列的基本原则1使商品容易看顾客至多只会在店内逗留20—30分钟,所以一进人商店,顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西,因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。此外也要掌握容易看的原则,因为店内即使有顾客想要的商品,但因寻找困难,也可能因而丧失商机。这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面,且不被其他商品挡住”,另外商品不应摆在棚架里,而应向前整齐陈列着,并且中段以上商品采用直摆方式,下段商品则采用横摆、标签向上的方式。                         2商品容易拿顾客购物时都会先确认商品后再予购买,因此容易拿和容易买一样重要。所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工,将商品陈列过高,以致大半女性都拿不到商品。再者必须注意容易拿也容易放回去的原则,避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。3容易判别商品所在地这点只要稍为用心即可做到,如在店内张贴各部门配置图,在日配部门张贴中分类陈列看板。4陈列架上经常放满商品,以表现出量感这种做法约可增加25%以上的营业额,而且棚架空空,除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。5、除了遵守陈列的基本原则外,还有两个条件可衬托商品:隔物板的使用隔物板是维持陈列面不可缺的物品,因为它可以防—上隔壁排面的商品混入,而使缺货较易于被发现。坚持向前陈列商品要向前陈列,若将商品陈列于后面,就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度。三、陈列方法和顺序1、有关陈列商品的区分上段:轻、小商品,利益商品,给人看的商品。一般陈列一些推荐商品,或有意培养的商品,该商品到一定时间可移至下一层即黄金线黄金陈列线:即人眼睛平视的地方至腰部之间的距离是人眼最易看到、手最易拿取商品的陈列位置,一般用来陈列高利润商品,自有品牌商品、独家代理或经销的商品该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利商品中段:一般用来陈列一些低毛利商品或为了保证齐全性的商品,以及因顾客的需求而不得不卖的商品,也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入衰退期的商品下段:廉价商品,高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果