案例分析（三）索尼公司通过“创造需求”开发新产品.doc

案例分析(三)索尼公司通过“创造需求”开发新产品摘要:案例分析(三)索尼公司通过“创造需求”开发新产品...索尼公司随身听产品开发的成功,正说明了该公司深刻领会了市场营销的基本思想,从而确保了新产品开发的成功。...关键词:案例,市场营销类别:市场营销来源:牛档搜索() 本文系牛档搜索()根据用户的指令自动搜索的结果,文中内涉及到的资料均来自互联网,用于学****交流经验,作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索()赞成本文的内容或立场,牛档搜索()不对其付相应的法律责任!案例分析(三)索尼公司通过“创造需求”开发新产品企业必须不断开发新产品才可能赢得竞争,凡成功的企业都在新产品开发方面表现出极强的创造性。索尼公司随身听产品开发的成功,正说明了该公司深刻领会了市场营销的基本思想,从而确保了新产品开发的成功。现代市场营销理论的基本原理告诉我们,企业的一切活动必须以消费者需求为中心、为出发点。新产品开发活动也必须如此。索尼公司的随身听的创意来源并不是公司内部的专业技术人员,也不会科研院所的专家教授,而是一位普通的消费者。这位消费者希望运动与欣赏音乐两不误,这就对提供音乐欣赏的产品提出了要求——它能够方便地移动与携带。这就是消费者的需求,那么将原来的台式录音机缩小成可以随身携带的产品,不就正好满足了这个需要吗?于是一个新产品的创意就此产生。企业开发新产品的创意来源是多样的。它既可以来自企业内部,也可以来自企业外部。企业内部的管理人员、营销人员、工程技术人员、生产一线的员工都可以是新产品概念的创意者;企业外部的消费者/顾客、经销商、合作伙伴、科研院所、高校等也都是新产品创意的重要来源。企业不应该只局限于一种来源,应该不拘一格,灵活选择。但不管创意来源何处,都必须要坚持“以消费者/顾客需求为核心”的原则,对所获得的创意进行审核与评估,因为企业的新产品开发,不是为企业本身,也不是为了其他什么人,而是为企业的消费者/顾客开发的,如果不能满足消费者/顾客的需求,就无法得到消费/顾客的认可,那么再好的创意也是将失败的。企业必须放弃那种孤芳自赏地新产品开发模式,才能象索尼公司这样获得成功。