关于市场营销中价格策略的研究.doc

关于市场营销中价格策略的研究.doc:..关于市场营销中价格策略的研究【摘要】价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争格局产生重大影响,从而影响企业的利润目标及生存发展。因此,价格策略是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。【关键词】市场营销定价方法价格策略在市场营销方面,众多理论研宄者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略,本文对企业定价的依据及价格策略进行了分析,研究了营销中适用的定价方法和价格策略,以期为管理者提供参考。一、企业定价依据价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一,除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定还受到多方面因素的影响。。商品的需求量与价格反方向变化,即价格越高需求量越低,反之,价格越低需求量越高。这就是所谓的需求规律。我们常说的“薄利多销”就体现了这一道理。如果某一时期商品的需求旺盛,适当提价可以获得较多的利润;反之,适宜采取降价措施。。商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。不同的市场类型,企业定价的“自由度”有所不同。垄断愈强的企业定价“自由度”愈高;反之,竞争愈强其“自由度”就愈低。。政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策,世界各国对价格的干预是普遍存在的,只是程度有所不同,如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。。一是企业的规模与实力:规模大实力雄厚的企业可以成为领导企业,其定价的自由度就大;而规模小实力弱的企业作为追随企业,其定价的自由度就小;二是企业的销售渠道:销售渠道健全畅通的企业,其定价就会比较稳定,而初建销售渠道的企业,一般要考虑向销售商让利,以尽快地建立稳定的合作关系;三是企业的信息沟通:企业的信息沟通处于“健康态”的企业调整定价会比较容易实施,因而定价会灵活一些;反之,则一般不轻易调价;四是企业营销人员的素质和能力:如果企业营销人员的素质和能力强,则销售就比较容易,这个时候价格稍高一些也可以把产品推销出去,反之则要考虑低价策略。二、。一是撇脂价格策略:也称速取策略或高额定价策略,采用此策略的企业一开始便高价厚利,其做法很像从牛奶的表层撇取奶油故得名,这种策略适用于创新产品和信息产品,使用这种策略能快速收回投资,避开跟进者的模仿和复制,比如一部电影在新推出时会全球同时高价公映,后来票价就很低了;第二,渐取价格策略:也称渗透定价策略或低额定价策略。与撇脂定价策略刚好相反,企业在向市场推出新产品时,尽量把价格定得低一些,薄利多销,等站稳市场再把价格提高,比如可口可乐公司低价或免费把饮料提供给二战中的士兵,等士兵们都****惯了这种口味、离不开这种饮料的时候,再把价位提高,不但提高了知名度和美誉度,迅速地占领了市场,还赚得盆满钵满;其三,中间价格策略:这是介于“撇脂”与“渐取”之间的定价策略,即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格,是一种“随大流”的策略。。一是数量折扣:为了促销,很多商家采用打折、“买一赠一”、积分优惠等办法,积分优惠既能促销又能留住顾客,是一种不错的销售方式;二是季节折扣:有的商品销售有旺季和淡季之分,在旺季可以把价格定得高一些,在淡季则需