公司客户管理制度.doc

膆Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse螄艿蒈蒂文案类别袇薂膈规章制度薃袈袆编号莅薅膃蚃艿薂执行部门肇莄蕿各业务单位螃蚀莄监督部门蒅肃羂销售部袃袇蚂XX有限公司客户管理实施细则***袂羀第一章总则袂芈肆第一条为规范XX有限公司(以下简称“公司”)客户管理,理顺客户管理工作程序、明确管理标准与职责,促使公司经营规模不断扩大,保障公司良性发展,特制订本实施细则。蚅袅羅第二条本细则适用与公司及各生产经营单位、销售业务单位(以下简称“各业务单位”)客户的管理,各业务单位必须严格执行。羂虿螁第二章管理机构与职责莇蚄肇第三条公司销售部负责公司客户的归口管理,主要履行以下职责:肂肀螈(一)负责公司及各业务单位客户管理日常工作的组织与开展,贯彻执行本细则,对公司各业务单位客户管理工作进行指导、检查与考核。袅蒃螄(二)负责建立公司重点客户档案,对各业务单位客户档案管理进行检查,定期收集、更新客户信息,确保客户档案信息的完整。膂***袁(三)负责落实客户需求,与各业务单位沟通、协调资源配置工作,与生产单位沟通、协调,确保客户需要的产品保质、保量、及时供应。薆膁蒈(四)负责公司市场调研、回访方案的制定,安排客户走访,收集、处理、反馈客户建议及意见。节薇芆(五)负责公司外部网站相关产品价格、市场信息的发布,进行网站维护与更新工作。羄芄蒃(六)负责公司产品营销策略制定及渠道管理等相关工作。莂羈羁(七)负责产品售后问题和其他服务投诉的受理,协助调查、核实索赔和用户反馈等工作。螆羃衿(八)负责组织召开客户座谈会、交流会等活动,组织重要客户来访接待,进行重点客户日常关系维护,协调、稳定企业与客户关系。蒂荿羈(九)根据客户实际业务情况进行创新客户服务。膄螂节第四条公司财务部(以下简称“财务部”)主要职责:蒁螀羁(一)负责公司产品销售、售后产品质量问题(退换货)相关财务手续的办理,对客户货款以及退款环节提供服务。袆螅芀(二)负责对客户在核对账务、查询明细中提供服务。薁袇莆(三)负责公司外部网站财务制度、资金流转过程中相关信息的发布、维护、更新等工作。蚈薄芅(四)负责制定相关价格政策,为客户提供财务政策解读。蚁芈肁第五条公司技术中心(以下简称“技术中心”)主要职责:肆莃莇(一)负责公司产品售后质量问题处理等环节提供技术支持。螁虿肇(二)负责在公司新产品推广中,向客户提供相关技术指导和服务。螈肂肄(三)负责公司外部网站中与产品相关的技术应用等信息的发布和更新维护等工作。袁肀膁第六条公司质量监督部(以下简称“质监部”)主要职责:芅膅螇(一)负责组织、协调、处理产品售后质量问题,制定并落实改进措施,满足客户需求。羁芆薅(二)负责产品售后质量问题投诉的处理。羇羃袂第七条公司企业管理部(以下简称“企管部”)主要职责:肁蚇芁(一)负责公司《客户管理实施细则》的修订与完善。莅蚂膈(二)负责制定与完善与客户管理相关的各项工作流程、制度。肁肈芇(三)负责客户管理工作标准与流程的监督检查,及时发现问题、总结经验,完善服务管理机制、改进服务工作流程、提高服务效率。***螅袅(四)负责公司外部网站涉及客户服务信息的综合管理工作。膀葿莁(五)接受和处理客户投诉,及时向相关部门反馈并跟踪处理进程;薅蒄蕿(六)负责各业务单位客户服务工作质量的考核与评估;监督、维护本细则,确保严格执行。芀袀螅第七条公司储运分公司(以下简称“储运公司”)主要职责:芇芃蚄(一)负责公司产品发运及仓储环节业务的组织与开展,及时办理相关手续,进行信息反馈,对客户产品发运及仓储环节提供相关服务。莀羇蒀(二)负责公司外部网站与物流、仓储相关信息的发布、维护、更新等工作。螅肂羀第八条审计室与监察室职责蒀莈蒇(一)负责对客户服务各环节进行审计与监督。蒇肅蒃(二)负责对客户服务各环节信访举报、申诉的受理。薀蝿薀第九条各业务单位职责羄袄***(一)负责本单位或本销售区域内的客户日常管理,定期向销售部报送客户情况。蚀腿袅(二)负责本单位或本销售区域内的客户服务业务的开展,包括客户开发、客户建档与更新、客户日常联系与维护、客户信息收集与反馈等,及时记录客户变更信息,登记往来业务,并报销售部备案。蚆薂膂(三)负责协助相关单位对本单位或本销售区域内客户对产品质量及其它服务投诉的受理、处理与反馈等工作。蚀薀薀第三章客户管理的主体与对象肄蚅薈第十条客户管理的主体:销售部为公司客户管理的责任主体,公司各业务单位为本单位或本区域内客户管理的责任主体。螀螇蚇第十一条客户管理的对象,包括:公司主营业务客户、非营业务性服务商与潜在客户等。螆莄芅第十二条客户分级管理标准衿膈蚀(一)公司将客户分为战略合作(伙伴)客户、重点客户、一般客户、储备客户共四个层级。薈膃罿1、战略合作(伙伴)客户主要是指在技术提升、产品升级、