中塑·成都国际贸易中心项目开盘阶段营销推广执行方案.doc

项目开盘阶段营销推广执行草案
一、推广目的
1、通过整合推广建立项目特有的品牌形象和品牌性格。
2、通过整合推广,将项目的由来,多功能业态,品牌运营管理模式,布局配套等分析阐述清楚,让其在客户心目中形成深刻的、清晰的项目形象。
3、通过系列性推广,在阐述项目的同时提升项目的知名度,建立起项目作为省市重点项目应有的行业高度和品牌美誉度。
4、通过整合推广,促进将前期客户投资意向转化为正式招商销售行为;快速回笼资金,实现项目价值最大化;
二、推广时间
4月1日-4月19日(4月16日开盘)
三、具体推广计划
(一)推广节点划分(假设开盘时间为4月16日)
项目整体推广阶段:
项目整体形象推广及新闻专题炒作。
开盘前推广期:
公关活动、新闻专题炒作和节点性平面广告为主。主推广一组团店铺式市场。
开盘强销推广期:4月16日开盘
公关活动、新闻专题炒作。主推广一组团店铺式市场。
4月1日——4月7日
4月8日——4月15日
4月16日——4月19
要点:从各角度全面诠释项目,树立项目的大盘形象
要点:主要针对一组团开盘前的销售推广、公关活动及专题炒作。辅以项目整体形象推广
要点:开盘的火爆、店铺一次售罄。通过软文方式解密开盘火爆、店铺一次售罄的原因,吸引投资客,为下批次开盘做铺垫。
(二)阶段性营销推广计划
(1)项目整体推广阶段(4月1日-4月7日)
1、推广原则:产生热点关注,占领市场制高点,产生品牌效应。
2、推广主题:中塑·成都国际贸易中心—成都产业地产领跑者
3、推广目标:
A、建立项目在消费者心中的高端形象,提高消费者对本案的认知度和知名度;
B、向消费者传播本案的背景、规模、业态、配套等优势、商业价值和项目的标杆性;
4、主要媒体推广排期
报纸
投放时间
配合媒体
新闻标题
主要内容
表现形式
版面/字数
4、7
华西都市报
中塑·成都国际贸易中心——成都产业地产领头者(新闻主题配图片)
1、以产业性国际商贸综合项目概念为核心,体现中塑·成都国际贸易中心提出综合商贸的经验理念,多角度体现其为成都专业市场发展带来的升级作用。
2、从项目的背景、规划、业态、运营广利、招商、电子商务平台等全新的角度展现中塑·国际贸易中心的综合价值。
3、采访相关专家。
新闻性软文
1/2版
户外广告:
1、户外大牌广告:二仙桥、红星路等城市主要通道发布户外大牌广告,
2、社区户外广告:在成都主要人口集中社区区域发布小区广告。
主要以项目整体形象为主推方向,包含项目案名及“三城一基地”的项目主要业态。
网络广告:通过搜房网、新浪乐居,通过策划选题,整合网络资源进行推广。主要以新闻选题策划配和网络广告。
短信:针对来访客户和潜在消费客户进行点对点信息发布,主要发布项目信息为主
(2)开盘前推广阶段(4月8日-4月15日)
1、推广原则:全面市场推广,打响知名度,吸引目标客户群,建立市场主导地位。
2、推广主题:一组团店铺式推广、开盘信息
3、推广目标:
进一步确立一组团西部最大塑料城的核心地位,扩大影响力和知名度;
让目标客户深入认知项目价值;
发布开盘(解筹)信息。
4、公关活动
活动名称:“浙江塑料商户考察(投资)团”活动
主题:“浙江塑料巨头掘金成都迎接财富大挪移”或“西进!浙江塑料巨头抱团拓财中塑·成都国际贸易中心”
操作:组织20-30位余姚塑料城实力商户,组团考察项目,与公司、政府主要领导座谈。意向客户可引导其投资经营。
操作要点:配合高密度的媒体新闻报道配合。
活动目的:
1、活动邀请余姚塑料城大户前来考察,通过经营大户的领导作用在余姚商户中传播我们项目,引导余姚经营户来投资经营。同时在政府面前做足项目已吸引大量沿海经营客户的形势,利于项目后期发展。
2、通过新闻媒体对活动的大量炒作报道,加强项目作为政府重点项目,西部最大塑料城的形象感和唯一性。
3、通过对余姚考察团的炒作报道,在川美、坤泽市场经营户和投资客户心中确立项目必然成功、繁荣的信心,增加其买铺、租铺的紧迫感、危机感,促使他们在开盘时快速下单。
5、主要媒体推广排期
报纸
投放时间
配合媒体
新闻标题
主要内容
表现形式
版面/字数
4、12
华西都市报
中调规划,成都塑料产业移师中塑·成都国际贸易中心
从东西部产业转移,成都产业布局、专业市场外迁政策下,阐述项目,暗示我项目为塑料产业转移的指定承接地。
新闻性软文
1/2版
4、13
华西都市报
中塑·成都国际贸易中心引领西部塑料产业裂变
项目建成运营后整个产业带来的升级聚变,从而分析其未来的投资、经营价值。
新闻性软文
1/2版
4、14
华西都市