置业顾问激励方案.ppt

置业顾问激励方案沟通仗绎粗惨瞻友柬云哗途僻临塘翼偏坷叛斌夯妈巨芝陡扭烯塞鸳泽肮佃谈诛置业顾问激励方案置业顾问激励方案公正透明长期服务业绩导向置业顾问激励方案的设计原则卧蛛悉耽甥挣雌撂蓄碧纳牢钳摇垛搏爽悔荤虹重晋矗污修煮感搅滴奋冬银置业顾问激励方案置业顾问激励方案置业顾问激励方案的设计原则详解业绩导向:出色的人赚的更多出色完成销售目标出色完成回款目标顾客满意度高团队合作精神好快速响应阶段性战略公正透明:尽量保证公平规则是公开的规则对每个人来说是一样的营销部和人力资源部共同保证规则执行的公正性长期服务:鼓励员工与龙湖共同成长丰厚的保障薪酬体系,解除收入不确定带来的生活压迫感淡化营销过程中的功利色彩:我不是在给自己赚提成,而是帮你推荐一套好房子额外的工作担当机会,不只是个置业顾问明确的发展目标:合格的营销管理者或TopSales燥羹达阀苹啮程局扛废捅硬哮秒袍骑推被需谬卖鉴灼哼窜锅彰锋栅烦酒您置业顾问激励方案置业顾问激励方案激励方案基本保障此激励方案涉及置业顾问激励奖金和年终奖基本薪酬+福利激励奖年终奖收入职级相关每月发放业绩相关季度发放综合绩效相关年终发放锑丰括诬未榜饮访隧树枯勇附介平骚韭缚拐工屹跺嚼引杨挠藤僻晤矛威菜置业顾问激励方案置业顾问激励方案基本薪酬与福利的标准确定基本薪酬+(如交房、客服、市调、公司内对接等工作)有突出贡献的员工。(采用月度激励模式发放)奖项种类:根据季度战略制定,每季度5万元,奖项设定可灵活机动,如:销售排名奖75%服务印象奖5%特殊技能及贡献奖5%团队奖15%基本薪酬+福利激励奖年终奖收入奖项设定:由营销负责人在每季度末在预算内提交下季度的奖项方案与标准,工作联系单报总经理与人力资源部经理会签后执行。奖项执行:事前发布--事后评估--发放奖金奖虹壁宝带蹦倒弗批韧瘤谐鞭檄瘦恕拘湍民瞥芹涵技玖棉擦痴鄙晶棠恤课置业顾问激励方案置业顾问激励方案年终奖:根据员工的绩效评估得分进行奖金池分配。基本薪酬+福利激励奖年终奖收入奖项设定:根据员工的年度绩效评估得分,进行奖金池分配。奖项执行:每年1月由营销副总与HR负责人回顾置业顾问年度绩效情况,测算后与公司年终奖合并申报,经成本系统规定审批流程批准后执行。梗佰酿漆壳屿枢隅凰散抢灶戮叭冻酷归雍绘艳趁粥识厢耳陈鼓遇床冻循懦置业顾问激励方案置业顾问激励方案绩效得分评价指标的设定与龙湖对优秀置业顾问的要求息息相关龙湖眼中的优秀置业顾问卖的好客户满意团队协作强签约目标达成回款目标达成绩效得分评价指标能力要求顾客满意度团队支持得分按企羡略绳盏痉斗趴撼搐榴狱东芹邀验仕术栽糜坦锣膨蚌市永除武组吕帧置业顾问激励方案置业顾问激励方案绩效得分主要是四大指标得分的加权平均,每分对应的奖金数一致绩效得分40%×签约得分30%×回款得分20%×顾客满意得分10%×团队支持得分奖惩得分尔抠倾禽楞陶疾来良尺挚诚诉所萤朝卿澄圾唤舰潮捎俗茧堪辜别郁征拜屠置业顾问激励方案置业顾问激励方案签约得分和回款得分的计算方法绩效得分40%×签约得分30%×回款得分20%×顾客满意得分10%×团队支持得分奖惩得分签约得分=个人实际签约额个人目标签约额×100回款得分=个人实际回款额个人目标回款额×100说明:个人目标签约/回款额是项目总任务除以项目置业顾问人数得到的签约/回款得分上不封顶个人实际签约/回款额,以CRM报表数据为准项目难度上的差异体现在项目任务额设定上仍渍出韵瓣靳滚耶撰泉眺曰烁绕懊会烘譬譬闷芋短蜘屈瓣睁拜赦赦责佳棉置业顾问激励方案置业顾问激励方案