上海工程技术大学 企业战略管理 复习资料.doc

孙子兵法“全胜”的战略思想“全胜”策——不战而屈人之兵“战胜”策——求战而胜之战略管理框架战略Vs战术战略:赢得整个战争战术:赢得某次战役做正确的事(战略、企业家)正确的做事(战术、管理者)迈克尔伯特:战略的本质是选择了解亨利明茨伯格5P:计划、模式、定位、观念、计谋(填)战略管理四要素:成长方向、竞争优势、协同作用、市场领域宏观环境分析应该是选择题根据题目,选是哪个环境分析政治法律环境:政权的稳定性、立法系统、政治联盟、产业政策经济环境:经济发展速度(GNP/GDP)、消费支出方式(恩格尔系数、可支配收入)、利率汇率投资率分析、消费及储蓄倾向技术环境:技术发展(信息/生物/新型材料/空间技术)、技术的产业影响、技术的社会影响社会文化环境:人口影响、生活方式、价值观改变、文化语言文字礼仪风俗****惯自然环境:地理位置、气候条件、资源状况自然环境趋势:原材料的匮乏、能源成本上升、污染的日趋严重、政府干涉产业环境分析朝阳/夕阳产业定性分析产业生命周期理论(考试形式多样)分析方法定量分析四个阶段要知道,表格看一下,以防选择题销量曲线请自己补充时间阶段导入期成长期成熟期衰退期市场发展缓慢迅速下降亏损市场结构零乱竞争对手增多竞争激烈,对手称为寡头取决于衰退的性质,或形成寡头或出现垄断产品系列种类繁多,无标准化种类减少,标准化程度增加产品种类大幅度减少产品差异度小对盈利能力的影响启动成本高,高价格,返本无保障增长带来利润,但大部分利润用于在投资带来巨额利润,再投资减少,形成现金来源价格竞争和低增长可能造成损失。为保持现金来源,需要大幅度降低成本现金使用或来源大量使用现金趋于保本重要现金来源现金来源(若战略不适当需使用大量现金产品一次性或批量生产,未能流水生成大量生产经验曲线导致成本下降强调降低成本、高效率行业生产能力下降研发大量用于产品和生产过程对产品的研究减少,继续生产过程研究很少,只有必要时进行除非生产过程或重整产品有此需要,否则无支出顾客早起顾客可能会使用产品并接受某些不可靠性需要解释革新特征顾客成群增加质量和可靠性非常重要大众市场少量新产品或服务的实验品牌转移非常了解产品基于价格的选择而不注重革新竞争者非常关注新产品尝试生产新产品市场进入试图创新及投资竞争基本集中在广告和质量方面低产品差异;低产品变化竞争主要在价格方面一些企业可能会退出该行业本企业战略寻求主导市场战略为保证产品质量,研发和生产尤其重要以大量营销开支和财力来获得竞争优势如果不是市场领导者,那么增加份额的费用可能很昂贵寻求降低成本成本控制尤其重要产业结构分析——迈克尔波特五力分析模型(五因素分析法)选、填、名解、简答都有可能,很重要行业中5种基本竞争力量:同业者、潜在加入者、替代品生产者、买方(顾客)、卖方(供应商)(考)影响产业内企业间竞争强度的因素①现有竞争企业的数量和力量对比分析②成本结构分析③产品差异分析④退出障碍和转移成本分析⑤生产能力扩大方式的分析⑥竞争者类型分析⑦产业投资目的分析替代品出现的原因:经济因素、技术因素、原材料短缺潜在进入者的障碍:规模经济、产品差异化、资金需求、转换成本、销售渠道、政府政策、产业内其他企业的共同抵制、其他来源(选/简)(选)新的竞争可能来自于:市场的扩大、产品的扩大、新技术的出现、整合(分)竞争对手对企业的作用:①增强竞争优势帮助吸收需求趋势;提高顾客