上海工程技术大学企业战略管理复习资料.docx

“全胜”的战略思想
“全胜”策一一不战而屈人之兵 “战胜”策一一求战而胜之
战略管理框架战略 Vs战术
战略：赢得整个战争 战术：赢得某次战役
做正确的事（战略、企业家） 正确的做事（战术、管理者）
「迈克尔伯特：战略的本质是选择 了解
L亨利明茨伯格5P:计划、模式、定位、观念、计谋
（填）战略管理四要素：成长方向、竞争优势、协同作用、市场领域
宏观环境分析应该是选择题根据题目，选是哪个环境分析 政治法律环境：政权的稳定性、立法系统、政治联盟、产业政策 经济环境：经济发展速度（ GNP/GDP、消费支出方式（恩格尔系数、可支配收入）、 利
< 率汇率投资率分析、消费及储蓄倾向
技术环境：技术发展（信息 /生物/新型材料/空间技术）、技术的产业影响、 技术的社会影响
社会文化环境：人口影响、生活方式、价值观改变、文化语言文字礼仪风俗****惯 自然环境：地理位置、气候条件、资源状况
自然环境趋势：原材料的匮乏、能源成本上升、污染的日趋严重、政府干涉
产业环境分析 朝阳/夕阳产业定性分析
①
产业生命周期理论
考试形式多样）分析方法定量分
折 四个阶段要知道，表格看一下，以防选择题
销量
曲线请目己补充
时间
阶段
导入期
成长期
成熟期
衰退期
市场发展
迅速
下降
亏损
市场结构
零乱
竞争对手增多
竞争激烈，对手称为寡头
取决于衰退的性质，或形成寡头或出现 垄断
产品系列
种类繁多，无标准化
种类减少，标准化程度增加
产品种类大幅度减少
产品差异度小
对盈利能力的影响
启动成本高，高价格，返 本无保障
增长带来利润，但大部分利润 用于在投资
带来巨额利润，再投资减少，形 成现金来源
价格竞争和低增长可能造成损失。为保 持现金来源，需要大幅度降低成本
现金使用或来源
大量使用现金
趋于保本
重要现金来源
现金来源（若战略不适当需使用大量现金
产品
一次性或批量生产，未能 流水生成大量生产
经验曲线导致成本下降
强调降低成本、高效率
行业生产能力下降
研发
大量用于产品和生产过程
对产品的研究减少，继续生产 过程研究
很少，只有必要时进行
除非生产过程或重整产品有此需要，否 则无支出
顾客
早起顾客可能会使用产品 并接受某些不可靠性 需要解释革新特征
顾客成群增加
质量和可靠性非常重要
大众市场
少量新产品或服务的实验 品牌转移
非常了解产品
基于价格的选择而不注重革新
竞争者
非常关注新产品 尝试生产新产品
市场进入
试图创新及投资
竞争基本集中在广告和质量方面 低产品差异；低产品变化
竞争主要在价格方面 一些企业可能会退出该行业
本企业战略
寻求主导市场战略
为保证产品质量，研发和 生产尤其重要
以大量营销开支和财力来获得 竞争优势
如果不是市场领导者，那么增加 份额的费用可能很昂贵
寻求降低成本
成本控制尤其重要
产业结构分析一一迈克尔波特五力分析模型（五因素分析法） 选、填、名解、简答都有可能，很重要
行业中5种基本竞争力量：
同业者、潜在加入者、替代品生产者、买方 （顾客）、卖方（供应
（考）影响产业内企业