市场营销本科论文-小米手机的营销策略.doc

摘要
本文研究小米手机的营销策略,重点结合所学理论,联系小米手机市场营销实际,结合4Ps理论以及SWOT分析法,对小米手机的市场营销策略进行分析。结合小米手机市场营销策略的内容及市场效果,分析当前小米米手机市场营销存在的主要问题。进而通过对小米手机营销环境的综合分析,明确其发展中的优势和劣势,面对的机遇及威胁,提出小米手机后续营销策略应该注意的问题并制定促进小米手机营销能力改善的相关对策,以期能够在一定程度上促进小米手机的营销发展。
关键词:小米手机;市场营销;SWOT分析
1引言 1
2小米手机营销策略浅析 2
2
2
3
4
3小米手机营销环境的SWOT分析 5
7
7
8
9
4Ps理论和SWOT理论 11
SWOT分析小结 11
4基于SWOT分析促进小米手机营销策略改进的相关对策 13
,提升产品多元化结构占领新增市场 13
,抓紧自主品牌发展机遇提升营销能力 13
,实现改进劣势规避威胁的营销战略 14
,提升促销优越性,发挥优势应对威胁 15
5总结 16
参考文献: 17
1、引言
随着我国经济社会发展程度的不断提升,居民的收入水平日渐增长,对于手机的消费需求及消费能力不断增强。随着中青年群体的壮大,智能手机市场的市场需求不断扩大,而智能手机市场的竞争强度也不断扩大。面对较大的市场需求和激烈的市场竞争,小米手机必须正确的分析市场环境,并设计科学合理的市场营销策略,才能够更好的保持市场竞争优势,实现后续发展中的更好营销能力,促进小米手机销量增长和盈利改善,这对于小米手机的长期发展非常重要。
2、小米手机营销策略浅析
小米手机经历多年发展,在我国国内智能手机市场逐步占据一定市场地位,其知名度有所增强,这说明前期小米手机的市场营销取得了较好的效果。但是,进入2012年,小米手机的市场营销中销量增长放缓且收入下降较快,这说明小米手机的市场营销环境逐步发生一定变化,前期的营销策略在当前市场环境下的有效性不足,需要逐步改进。

小米科技公司全称北京小米科技有限公司,公司由前谷歌、微软及金山等公司的高技术人才组成,专注于新一代智能手机软件的开发及移动互联网业务运营。在2010年小米科技公司推出手机实名社区——米聊,并逐步形成包括米聊、MIUI和小米手机在内的三大核心产品。小米手机是小米科技公司的主打产品,其定位在高品质智能手机领域,其设计长期去摩托罗拉的硬件团队设计和完成,生产则由富士通及英华达代工完成,操作系统为小米自主研发的操作系统MIUI,其定价分别为1299、1499、1999元。在市场发展中,小米手机的产品逐渐丰富,价格层次也逐渐拉开,逐渐成为我国国内手机市场中高端智能手机和自主研发手机的重要代表。


市场营销活动的开展都是建立在一定的产品基础上的,产品的结构及类型等也就成为企业市场营销活动的重要策略内容[2]。小米手机的市场营销中,其产品策略有两个主要的核心:第一,以智能触屏手机为核心,通过在摩托罗拉硬件基础上,开发全智能触屏手机,主要对准中高端智能手机市场营销;第二,以年轻化设计为主,小米手机的色彩、功能等主要围绕时尚的年轻消费群体,其产品的色彩及功能较为丰富。

小米手机的产品价格在上文有所介绍,这里主要结合2012年该企业销售的手机产品的价格分布对企业的价格策略进行分析。小米手机的定价在1299-1999元不等,其价格位于国内智能手机的中高端定位。相比于苹果、HTC及其他高端智能手机,其定位较低,相比于国内其他的山寨版智能手机定价较高。也就是说小米手机将企业的产品定位在中端市场。需要注意的是,根据我国知名学者的研究,目前国内正处于M型消费结构中,中端市场的销售空间及消费能力不断下降,这对于当前小米手机中端为主的市场营销有着较大的威胁。在此情况下,该企业2011年的销售业务增速明显放缓,到2012年,小米手机的销量增长明显放缓,这表示该企业当前的价格策略的效果并不高。

小米手机的销售渠道主要包括三个:第一,小米手机网络销售渠道,小米手机利用官方网站、淘宝等商场注册网站等进行网络渠道直销或分销;第二,小米手机在电信、联通等移动运营商处进行联合营销;第三,小米手机在苏宁、国美及国内其他的手机和电器营销渠道设立分销商或直营店,开展实体店营销。

小米手机的销售中注重打折促销,该行为获得了一定的市场支持。根