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营销制胜
——麦道地板南宁营销中心发展战略 研究报告
小组成员及分工情况:
组长:蔡世攀
副组长:钟健芳
组员:唐晓婷田芳芳王崇杰曾祥准周永强韦俊熊小明
分工
组长:蔡世攀负责组织和控制作业的进程安排、制定调查计划和组织组员实施调查计划、组织组员制作PPT,主持战略的制定并尽量达到老师的要求和及时完成作业。此外,还负责收集宏观数据资料和实地调查收集竞争对手资料。
副组长:钟健芳
负责与麦道南宁营销中心联系,主要调查和收集麦道南宁营销中心资料数据,汇总企业内外部环境分析。此外,还负责收集“五力模型”相关资料和参与战略制定过程。
组员:
唐晓婷田芳芳:两人主要负责对宏观与产业资料收集与整理。此外,还参与麦道南宁营销中心和竞争对手的调查及参与战略制定过程。
王崇杰曾祥准周永强韦俊熊小明
五人主要负责对”五力模型“和竞争对手资料收集与整理。此外,还参与麦道南宁营销中心和竞争对手的调查及参与战略制定过程。
企业简介
一、麦道地板南宁营销中心成立于2009年3月,8月份开始代理麦道地板,是一个初创的麦道地板南宁销售代理的企业。该营销中心位于南宁快环建材市场内,店面约200平米。
二、经历了快速扩张、决策失误、组织人事变动,目前遇到发展瓶颈,但半年内无资金压力。
店内一览:
主要产品:
经营麦道实木地板、强化木地板、实木复合地板、防水多层实木地板、全息漆面生态木地板、仿古地板等三百多个品种。
附带经营金满仓、亿方两个中低端木地板品牌。
此外,由于该营销中心属于代理商、经销商企业,其提供的产品实际上是一种服务,包括个性化、多样化的产品选择和体验服务,安装服务和售后服务。
麦道地板简介:
麦道地板(苏州)有限公司是由美国HSU国际集团与意黎达家具有限公司联合投资建立的地板专业生产基地,占地42000平方米。 2002年麦道在华生产。
主要生产实木地板、实木复合地板、仿古地板、“生态王”地板、强化地板、踢脚线等系列产品
1976年董事长徐叔沅在美国华盛顿成立HSU国际集团,主要营造装潢杰作工程
工程项目如下:美国白宫
美国副总统官邸美国国防部
美国农业部美国人造卫星转播站
美国史密斯松尼亚博物馆
美国国家动物园美国国家图书馆。
被美国《INC》杂志评为
成长最快企业500强中的第20名
2002年06月:麦道公司在华生产的实木地板、抗变形实木复合地板被中国质量协会推荐为“全国用户质量放心产品”
2002年06月:麦道公司生产的麦道牌防虫防蛀实木复合地板产品被中国质量检验协会建材专业委员会列为“国家质检合格建材绿色环保产品”
工程项目:上海音乐厅
上海太阳都市花园楼盘
哈根达斯、凯迪拉克形象店
上海东方艺术中心
上海逸夫舞台
航天发射中心指挥部
江苏省省委大楼等
麦道地板全球销售网络图
一、麦道地板南宁营销中心外部环境分析
国家宏观经济长期而言上升发展,短期调整小幅波动
2008年,南宁市 ,%,为2002年以来连续7年保持两位数增长。
2008年,南宁市城镇居民人均可支配收入14446元,%;其中城市居民人均可支配收入14994元,%
综上所述,随着东盟自由贸易区和北部湾经济开发的不断发展,南宁经济将保持长期高速增长