采购策略与谈判技巧.pptx

采购管理在供应链中的定位生产模式工艺过程原材料市场产成品市场制造业物流管理是通过对供应链资源整合,实现增值的过程。自制还是外协MakeorBuy小批量,多品种BatchandVariety成批生产MassProduction采购管理库存管理客户需求管理需求拉动采购管理策略制定的决策点经营模式采购策略资本运作制造模式信息技术成本效益采购管理的层次和关注点采购操作层面采购计划层面采购预算层面采购策略制定层面供应商管理/组织和程序MRP/JIT成本效益国际/国内/库存采购商-供应商的三种关系类型交易关系合作关系联盟关系交易关系的特征双方都不重视其他方的状况;一系列的独立交易,每个交易都是独立的条件;成本和数据不共享,以保密为原则;价格是这种关系的焦点;确定价格所需的采购时间最小化;适合电子采购。交易关系的优势确定价格需要的时间短,因此交易成本低;对采购人员的技能水平要求低,不需要专业技能的训练;交易关系的劣势在交易关系中存在的困难比其他任何关系中大得多;质量控制成为难点;不灵活,不适应市场变化要求供应上做出的灵活反应;经常导致交货期问题;供应商的服务水准最低;交易关系中的采购商较之其他形式更缺乏效率,因为在这种关系中,供应商受到的制约程度最低;交易关系更容易导致对采购上的供应中断;供应商对采购商的产品没有兴趣投入时间和资源;合作和联盟关系合作联盟的三个重要要素双向交流供应商对供应管理需求的响应稳定的质量体系合作关系的优势合作关系和交易关系的主要差别在于合作的相互依赖性和必要性;降低供应商的总成本;减少供应中断的风险;稳定的关系令供应商进行技术投资的可能增加;