采购谈判技巧培训教材.pptx

....谈判的策略战术谈判的基本原则132谈判的准备工作谈判的实战应用4采购价格分析价格分析价格分析PriceAnalysis为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较,而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。主要适合于低单价,petitiveBidding规格非常清楚不会产生误解,并可准确的估算成本供应商有充足的时间准备报价有足够数量的供应商供应商需要具备技术上的承担制造能力,并且要有承担制造的意愿采购总金额足够大,足以吸引供应商报价模具(Tooling)或整备(Setup)费用占供应商总成本比重不高价格分析基于成本的定价分析--价格(PRICE)的构成Indirect间接费用Directlabor直接人工费用DirectMaterial直接材料费用CostofGoodsSold销售成本行政管理费用G&A总成本TotalCost利润Profit价格PRICE采购价格采购适当价格应为在既定物料品质、交期或其他条件下,、杂志等资讯淡、旺季循环-----、行情价、(价格)除价格外,其他构成总成本的元素Freight运输Receivingandinspection收货及检查Storageandwarehousing储存Materialhandling搬运Insurance保险Warranty保证Costofprocessinganyscrap,orrework扔掉、返工Inventoryobsolescence存货变坏Costofplacingapurchaseorder落采购单成本采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道涨价独家紧急善用合约采购适当采购现货(spot)善用合约采购活用采购谈判技巧开发新供应商/新材料缩短购备时间()做好“产销协调”,化解“销售预测”不准的压力