重庆招商江湾城营销策略.pptx

一、;2同一家庭只能购买一套商品住房;3限制第三套房贷款。、制止各种名目的囤地炒地行为;2、增加居住用地有效供应;3、对购买不同套数住房差别化信贷。、高档住房土地增值税预征率上调到2%;2、首套住房主城纳税人按揭有补助,差别信贷。、首套房面积大于90平米,贷款首付比例不得低于30%,二套房贷款首付不得低于50%,三套及以上住房贷款首付和利率应大幅提高;2、可暂停发放三套及以上住房贷款。北京、深圳等房价较高的城市率先对楼市调控做出回应,坚决遏制房价过快上涨,实施更为严厉的信贷政策。而重庆并未对二套房认定和三套房放贷作出明确规定,与北京、深圳相比温和很多。文档分享二、,较2009年上半年的逐渐回暖有增长的态势。2010年上年开发企业纷纷加快的施工和供应节奏,新政出台后重庆市场依然受到影响,5月批准预售面积环比下降达60%;但经过两个月调整后,重庆供应市场正处于逐步恢复中。备注:数据来源重庆市房管局文档分享二、,。成交均价经过2009年到2010年的热销支持,已经迈上了一步台阶,突破5000大关。2010年上半年重庆商品房市场整体表现出供不应求的走势,。但新政出台后,重庆市场迅速陷入观望,5月成交市场同样遭遇了“滑铁卢”。备注:数据来源重庆市房管局文档分享三、重庆市金融环境现状银行首套房(90㎡以下)首套房(90㎡以上)2套房3套房及以上外地客户贷款建设银行本地客户首付2成,利率8折本地客户首付3成,利率85折以是否有过贷款认定首付5成,、外地人均不放款可提供银行要求资料则享受本地人的贷款政策招商银行首付3成,利率85折首付3成,利率85折可放贷,,利率上浮15%最近时间的银行放贷风波使得本已相对宽松的建行再次加紧了贷款的收缩,对多次购房的投资客户将会产生较大影响。招商在3套房上具有一定优势,重庆公司正在与其积极商讨,双方均在为对方提供更具优势的优惠方式以促进双方更好合作。文档分享四、重点竞品楼盘招商江湾城龙湖春森彼岸瑞安雍江艺庭融侨城文档分享四、重点竞品楼盘-春森彼岸推盘时间楼栋面积均价看江价格不看江价格2010年4月2-————92002010年1-7月春森彼岸共推盘3次。4月房交会期间推出看江高层澜境,均价14000元/平米;推出207套,开盘当天销售80套,截止目前签约80套;目前这部分产品保持价格坚挺。房交会后新政出台,6月、7月分两次迅速推出位置相对较差的不看江房源珑邸,销售价格9200元;推出104套,截止目前销售100%。文档分享四、重点竞品楼盘-雍江艺庭推盘时间楼栋面积均价看江价格不看江价格2010年5月6/11#。5月加推2栋高层,销售价格12870含1500元精装;推出228套,截止目前签约70%。在新政出台后,该项目推出价格相比之前预期降低2000-3000元/平方米。文档分享四、重点竞品楼盘-融侨城推盘时间楼栋面积均价看江价格不看江价格2010年2月18、——2010年上半年该项目三次推盘。2月开盘,凭借大配套环境、超大中央公园,售价直逼北滨路楼盘,达到12000元的看江价格。4月加推3栋小高层,推出98套,销售100%,销售价格明显下浮。6月加推不看江高层,位置较差,均价仅7400元,推出252套,截至目前销售170套。3#文档分享重庆市场情况小结1、重庆政府出台政策反应出政府对待此次调控的态度较为温和;金融市场对于外地购房者、三套房的政策波动较大,随着市场的情况而调整,总体来说对于一线高端产品如江湾城的影响较大。2、竞品项目的策略基本一致,新政前推出的高溢价单位基本处于“保价稳销”;同时采取新推出资源较差物业的低价策略以获得较好的销售,事实证明这种策略是正确的。文档分享