金牌花炮营销团队.pptx

销售基本原理文档分享销售,销的是什么?自已文档分享一、什么是销售什么是贩卖。二、销售的是自己,是自己的人格魅力,是自己的灵魂、底线,而贩卖的是东西。文档分享1)产品与顾客之间有一个重要的桥梁,销售人员本身;1、销售任何产品之前先销售的是你自己。2、假如客户不接受这个人,会给你介绍产品的机会吗?3、如果一开始就讨厌你,后面就没机会了!4、所以推销产品之前首先要推销你自己!几乎在每个成功销售案例中,顾客都是因为相信你才会相信你卖的东西。文档分享2)顾客永远不会给我们第二次建立第一印象的机会;1、让自己看起来像个好产品。2、为成功而穿着,有胜利而打扮!走出公司的门,你就不仅是你自已,你代表的是你的公司和你的产品!3、我要给顾客一个什么样的印象?让自已看起来像那个行业的专家――感冒看病找穿白大褂的!4、我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象?(我们这个行业需要什么形象?)文档分享3)财富来自于认识你的人和你认识的人;所以今天你想要让事业更辉煌更成功!第一:你认识多少人;第二:多少人认识你!核心:成功者都是很多人认识他,不是他拼命认识很多人!(抓住一切机会让别人认识你!有多少台手机里面有你的名字?)文档分享----销售最关键的几个问题请问:1、是了解产品重要还是了解顾客重要?2、是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要?3、是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要?4、是我们很会说最重要还是说到点子上重要?5、是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要?文档分享销售,售的是什么?观念观是价值观,念是念想文档分享观念—意识(认为这个产品重要还是不重要)例:卖面包-对刚吃过饭和3天没吃饭的人重要感不一样!文档分享价值观三步骤:第一:找出顾客价值观;第二:改变顾客价值观;第三:种植新的价值观!文档分享