创业项目计划书.doc

蚆项目计划书蒆袁一、项目企业摘要虿投资安排莇资金需求数额芃50(万元)芃相应权益膈****拟建企业基本情况芄公司名称莂重庆市***汽车俱乐部袂地址袈重庆市渝北区莆项目名称蒀汽车用品以及汽车户外用品销售芁企业的主营产业薈汽车用品、汽车户外、服务膃袃二、业务描述蒂企业的宗旨膀专业创造价值,诚实谋求发展。肇总体发展战略目标:成为国内能最专业为车主提供便利的服务商。螃阶段目标:袂2013年-2014年,袁2014年-2015年,不断地推广和实施,将完善市场机制,并且打造自己的品牌和体系。肈三年后开出第二家店面。肆三、产品与服务莁1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值蚁1)硬件部分:袅2)软件部分:膄2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?螁1)硬件产品:肈(1)开发过程:取得代理————>推广羇(2)同类产品已经有了,但是我们是做代理,市场占有一定得份额。莂2)软件产品:膀(1)开发过程:市场调研———>需求分析————>规划设计————>数据规划————>开始编码------à代码测试-----à实施袈(2)市场上已经出现了同类产品,但是由于市场非常大,所以可以取得一定得市场。羈3、产品处于生命周期的哪一段蚅(1)硬件产品:产品已经成熟,需要推广。袃(2)软件产品:软件产品是要在市场确定之后进行开发实施的,但是现在已有县城的源码。薈螆4、产品的市场前景和竞争力如何螃(1)硬件产品:市场前景比较的乐观,利润比较的丰厚。具有很强的竞争力。芃(2)软件产品:在西北市场有一定的人脉去做,前景比较好,对于其他地区来说,市场拓展开也是比较的乐观。竞争力也很强。荿5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营利的商业模式袇1)硬件产品:随着市场需求的变化,我们会提供更兼先进的设备给客户。它的利润空间主要来源于赚取高额的差价上。商业模式:代理。膅2)如见产品:软件产品是随着需求的变化不断地升级软件的版本。利润主要是通过签订合同后来源于除去人力和市场拓展之后的所有资金,软件的利润空间更加丰厚。商业模式:市场拓展—>拿下订单—>人员开发螂聿袈*生产经营计划。主要包括以下内容:芄1、新产品的生产经营计划:供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及公司等。膁1)硬件部分:直接取得代理后从供应商那取货。劳动力只需要一位市场开发和供应商的协调人员即可。资金主要用于开发客户和设备的交通运输即可。衿2)软件部分:需要采购开发需要的机器设备,电脑若干台,以及和电脑相关的一些其他的工具。资金用来开发市场和开发人员的工资,还有软件供应商的资金。蚆蚆薁2、公司的生产技术能力薀1)软件技术:公司拥有一批多年从事开发工作的人员,有丰富的经验和技术做后盾。螇3、品质控制和质量改进能力螅1)硬件产品在客户提出其他需求的时候能够很快的应对,对产品能够不断地改进。羀2)软件产品在客户提出新需求后能够很快的做出反应,进行新版本的升级工作。莀4、将要购置的生产设备袈1)需要购置10台左右的电脑设备和一些办公设备及简历办公地网路设备等。袃5、生产流程蚄1)市场需求分析—>设计规划—>开发,编码—>测试—>实施肁6、生产产品的经济分析蚆1)硬件产品主要是通过代理后赚取中间利润。芅2)软件部分:通过对市场进行分析,定位后进行招标,签订合同后由开发人员完成一系列的过程,最后回款的一个过程,整个过程主要是开发过程需要资金。膃四、市场营销螁*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,蚇*目标市场,应解决以下问题:莄1、你的细分市场是什么?薂市场细分:芇1)硬件部分:主要是各个省的供电局,细分到各个地市,县的供电系统。蝿2)软件部分:主要是各个省政府部分,有农,林,电力,通讯,水利,教育,土地,成规,地籍等多个产业部门。细分到各个地市,到县一级的政府部门。螆2、你的目标顾客群是什么?羂1)硬件部分:主要是以政府为主体的供电系统。肈2)软件部分:主要是各个省政府部分,有农,林,电力,通讯,水利,教育,土地,成规,地籍等多个产业部门。细分到各个地市,到县一级的政府部门。薆3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?袄1)硬件部分:5年能够销售额达500万,收入是300万,利润是200万。莁2)软件部分:5年能够销售1000万,收入是600万,利润是500万。螈4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?薇1)硬件部分:前三年拥有西北市场的60%以上。5年后拥有其他地区总市场占到30%以上。羃2)软件部分:拥有西北市场60%的份额。5年后拥有其他地区市场占有30%。袀蒈5、你的营销策略是什么?虿1)集中性市场策略:是企业将产品集中在