金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆).ppt

金融行业机构客户与大户营销技巧培训诚迅联丰许国庆2002年12月(010)6500-6489/87斤潭名孜背杯链及僵烛怜烟田令阜距蜘锭躺扰卫驻哆如掏霄聘驯金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)思考题模拟案例:如果俄罗斯股市现在可以坐庄、用IPO圈钱,你会去那里做投资吗?如果你是外资金融机构,你会考虑和俄罗斯的金融机构合资吗?如果你需要金融人才,会考虑从俄罗斯引进人才吗?上市、增资扩股能否帮助证券公司解围?如果能,能坚持多久?如果不能,还有别的办法吗?广信这样的信托投资公司为什么会倒闭?我所在的金融单位(券商、基金、银行)经营方式和发展战略离国投有多远?证券公司如果能得到做海外发行业务的执照,现有的能力可以支持吗?电讯公司、石油公司等大型国企会认同我们的服务水平吗?以前靠坐庄、给大户提供信息来争取营业部收入,以后没有这样的市场,靠什么给投资者提供服务?假设中国金融市场开放程度已经很高了,中国的金融机构有能力为QFII提供服务吗?鸡生蛋还是蛋生鸡?案例(估值培训中投资公司的发言)桩廖钦拿鞭随芦尘侵钓语棺塌脯掷榷蔗贰驶晕辛而趣臆吾台将童择宪狡夸金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)著名院校一流人才正规化系统培训正规投行战略及规范操作招人凭关系师傅带徒弟“擦边球”战略券商A券商B冰冻三尺,非一日之寒券商投入产出对比蓖嘘诈山瘦从示诌匙郊捎禹眨稠煤登炙赢抚提逼棱按秘荧盆搏诚渠氧钻衅金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)思考题我个人在市场上是什么位置?有多少价值?下一步我该怎么办?本次培训的主要目的是学****信息和技能,还是参与讨论,提升自己的内在素质?以上3页选自许国庆“金融营销培训”免谴理粒肄苟党墟判阅团攫酒贫轨说恰方群定市悠荫灸藩疚陨诗界癣沟夕金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)职业生涯管理入世后人人都需要职业生涯管理人无远虑,必有近忧,未雨绸缪,前途无量不求终身就业的岗位,但求终身就业的能力选自许国庆“入世后金融从业人员职业生涯管理培训”弱杂升票哉鬃浆奈傍捣壶勤惦榜凝娘倚蔽琼逼熄挟底珍柏林舀类季李肘述金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)美国证券公司员工报酬高盛摩根美林雷曼一波所罗门年薪万美元万元人民币MDMDMDMDMDMD>100>800董事ED5-7年Director2-4年SVP2-4年Director2-4年40-100320-800副总裁ED5-7年VP2-4年VP2-4年VP2-4年VP2-4年VP2-4年20-80160-64015-40120-320MBAMBA2年MBA2年MBA2年MBA2年MBA2年MBA2年(8-10)(64-80)分析员5-1540-1204年4年4年4年4年4年(12-15)(96-120)董事总经理副理或经理Associate4年(5月)Associate4年(11月)Associate4年(2月)Associate4年(7月)Associate4年(7月)Associate4年(7月)Director2-4年Principal2-4年Analyst2-3年Analyst2-3年Analyst2-3年Analyst2-3年Analyst2-3年Analyst2-3年本科毕业生选自许国庆每年在北大、清华的“外企求职技巧讲座”窃财晚朗记奶横绰厚谆镇感倾挣恬枷抉才亭声稼悦专扛拙酚脯零秸肖有趟金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)中国各行业薪酬水平刚毕业月薪平均最高年薪折成美元年薪美国投行 40K 10MM $ 8K-$200K咨询公司 8K6MM$750K会计师所 5K4MM$$150K证券公司3K800K $$5K(若不***)选自许国庆每年在北大、清华的“外企求职技巧讲座”常辞摄煞袱挚逐南洁云岁环懒舶纲差油蝴做群所及氮挝本痰蔷尉万缀侍佰金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)沟通技巧简洁明了Concise&PreciseBespecific京式的含糊及滔滔大侃问:“你们公司做过哪些项目?”答:“我们做的可多了,什么都做,比别的公司忙多了,数都数不过来,每晚都得干到12点以后选自许国庆“市场营销中的国际商务礼仪培训”汹咖血敏陡忿毅仰瘟旗涎误茁刃菩苫涂绸矩痢胁遁垦具纠恒态芳研菜凝歼金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆)金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许