闵新闻《房地产团队建设与销售培训》大纲.doc

课程背景:当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争,而是团队的竞争,团队的竞争本质就是团队管理的竞争,即使我们拥有有钢铁般战斗力的团队,标杆企业的先进管理能力和工具,如果某个销售项目组团队成员很好的房地产营销销售技能和方法,对我们房地产企业未来命运,就如谚语所说:中看不中用,团队成员如何中用,检验中用的唯一标准是什么呢:答案就是绩效,就是结果!如果提升团队绩效,如何让绩效结果目标说话呢?所以房地产营销管理培训师傅闵新闻---以实战经验和多年的学****总结特研发开设了《房地产项目团队建设和销售课程》课程收益:有效提升团队的组建融合性,让团队之间的潜能得到彻底发挥,让自身目标和团队目标得以超前实现,同时为了能超前实现个人和团队目标,作为房地产销售的项目部,唯有提升销售技能,及管理销售整个流程,让销售绩效和结果更明显完成,实现团队共创理想优秀的成果。上午:9:00---12:00房地产团队建设与管理第一单元:房地产高绩效团队的特征与解剖一、团队的要素(演练:组建团队)二、高绩效团队特征:共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续学****三、务实——我们眼里的团队(小组讨论)1、问题团队——我们不认同、难以接受的团队是怎样的?2、优势团队——我们期望、自豪的团队是怎样的?3、发现团队——重新认识我们所处团队(务实)分析:团队管理培训案例!解析:团队管理内训案例!案例:团队管理课程案例分析!第二单元:房地产团队成员潜能风格与工作状态一、指挥型风格与行为二、思考型风格与行为三、激励型风格与行为四、支持型风格与行为五、案例测评与分析:人的不同性格与行为特征讨论:团队管理经典案例讨论!分组:团队管理培训案例学****指南分析:团队管理学****中的八大陷阱!第三单元:房地产个人优势如何转化为团队优势一、角色定位:BELBIN团队角色理论,团队中常见的五种角色,个人在团队中经常担当的角色测试,角色如何适应团队二、团队整合:如何发现团队中个人的优势,并有效整合三、互补型团队的特征四、团队发展的五个阶段、特征及其融合的方法:成立期、磨合期、规范期、高效期、转型期互动:团队管理培训案例评估分享:某房地产标杆企业管理培训案例分享:某房地产表刚团队管理案例分析示范第四单元:房地产团队冲突的有效解决一、冲突的起因、症状与种类二、冲突的识别与解决1)团队中冲突隐患测试2)不同类型的冲突的解决之道3)如何处理团队中的冲突:案例演练三、在冲突中有效决策的实战艺术分析:领导者团队管理做什么?分析:团队管理内训哪些步骤很重要?分析:团队管理培训哪个环节很重要?第五单元:融入房地产团队管理一、团队意识二、团队行为三、团队精神四、团队持续与创新五、互动体验:如何感动性的赞美他人互动分享:激励瞬间的力量小组讨论:制定团队改进与协作原则3、在冲突中有效决策的实战艺术分析:领导者团队管理做什么?下午:13:00--16:00房地产团队销售第一单元:房地产营销渠道开拓与建设一、新政策下房地产营销渠道的特点1、新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化2、新政策之下各类房地产客户群体的需求特点3、新政策之下传统渠道的压力和变革二、房地产营销渠道开拓1、“六度关系”理论开拓