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销售宝典上卷课件.ppt

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*上卷中搜销售宝典培训与企业文化部*中搜销售宝典综述上卷卷一开天辟地掌卷二三问刨心拳卷三金光霹雳手*下卷卷七卷八卷九中卷卷四卷五卷六目录—开卷开卷*内功补充--销售之道分组游戏*公主嫁到游戏背景,你现在是一位国王,有一个豆蔻年华的女儿。这位公主在某相亲网站上相中了邻国的一位王子。做为父亲,你不仅是为女儿的幸福考虑,更认为这门亲事可以帮助两国友好邦交。所以,你要选一位谋臣帮助“公主嫁到”。现代营销销售之道经营之道顾客导向竞争(产品)导向(7P)*认识销售product产品place渠道price价格promotion推广实体证明PhysicalEvidence标准化流程Process人People产品导向和顾客导向营销概念的比较建立网上购物平台建立信息渠道我们中搜我们经营娱乐我们生产电影片电影厂我们提供能源我们出售石油石油公司我们帮助提高农业生产力我们出售化肥化肥厂我们帮助改善办公效率我们生产复印机复印机公司我们出售美丽和希望我们生产化妆品化装品公司顾客导向产品导向公司*我们的销售增加销售渠道,提高销售量树影响、立品牌销售的目的销售的过程销售的收益总结我们销售工作发现需要、推介方案、赢得回报、保持关系把公主嫁出去包装的过程父凭女贵,两国邦交B2B电话、面谈合作经营B2C渠道个人价值目录—卷一卷一*开天辟地掌--售前准备销售的基础路线图我们需求对应客户接受接受销售环境表达准备需求确定理解

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