客户拜访.doc

第一步、进门开头。进入客户门后线与店主问好,清晰的介绍自己的身份,一定要吧公司名称介绍清楚、交换名片,告知客户自己是968公司XX区域业务经理。第二部、了解产品到过渡到自己的产品。进店后迅速观察其店内所经营的产品。初步了解店内布货以什么产品居多,是否经营的侧重点放到微生物菌剂和冲施肥上,若店内没有后或则只有很少部分微生物肥,主要经营重点放在复合肥上的话,那么在以后的谈话中就可以以了解市场为主,如果店内陈列以微生物为主,那么以后谈话的重点就放在开发这个客户上面。等春节过后公司有机肥出来以后,这种作大肥的客户可以谈公司有机肥。与客户沟通过渡产品。首先问清楚客户是否听说过968这个产品,当地是否使用过968的产品,如果有使用过的,询问下效果如何,注意在询问的过程中注意表达方式,尽量多用反问句,比如产品效果很好吧,老百姓反映很好吧,如此说。让客户认为我们对自己的产品效果相当的有信心,并且在谈话中多了解客户对968产品了解到什么程度,根据他对产品的了解认知程度来给他在产品介绍方面有针对性的说明指导。如果仅停留在只知道是菌肥、效果好,但是不知道具体原因的层面,那么以后的重点就放在菌种的介绍上,细黄链霉菌与普通芽孢杆菌的区别,咱们菌种的优势在哪里,重点强调明:芽孢杆菌的作用只是分解养分、提高化肥利用率,但是没有抗病的功效,其他厂家说芽孢杆菌可以抗病只是吹嘘,咱们的细黄链霉菌在抑制有害菌生长的同时还可以分泌生长素被作物吸收,达到以菌抑菌的效果,同时还能促进作物的生长。关于以菌抑菌可以如下说;棚室蔬菜重茬死棵的病因最主要的病害有:疫霉根腐病、腐皮镰孢根腐病、茎基腐病、枯萎病、细菌性青枯病。疫霉根腐病主要危害茎基部和根部;腐皮镰孢根腐病主要危害根部;茎基腐病主要危害茎基部;枯萎病为维管素病害;细菌性青枯病也是维管素病害。这五种病害都是从根系开始被细菌侵入的。预防和治疗的主要方法是烟熏剂和药剂喷洒。因为病害种类繁多,而且发病时往往是几种病害混在一起发病,所以顾此失彼和药不对症是药剂防治的大忌。但若干种药剂混合起来进行防治,则又很可能造成药害伤根,出现了防住了病害但是防止不住死棵现象。唯一一起防治住土传病害的方法就是以菌抑菌。以菌抑菌就是通过施用生物菌,利用这些有益菌大量繁殖后形成的有益菌群来抑制有害菌的侵入,来达到防治土传病害的目的。经典案例:早在2004年寿光辣椒死棵就非常严重,《北方蔬菜报》的记者采访时就发现使用激抗菌968《棵不死》效果非常好,山东省寿光市洛城街道王西村王茂友、古城街道太平村吴润之等久深有体会。在辣椒死棵普遍发生的情况下,他们种植的辣椒不死棵简直成了奇迹。5年来记者数次跟中调查,深入采访,大量的实例证明:激抗菌968《棵不死》等生物菌剂防死棵鲜果非常显著,并且还能起到改善土壤团粒结构,促进植株生长、提高产量的功效。于是在《北方蔬菜报》众多专家商讨后,我们成功推出以菌抑菌防治土传病害的方法。对于当前土传病害逐年加重的形势下,使用以菌抑菌控制土传病的方法是最为理想、最为有效的方法、这也是将来棚室蔬菜发展的方向。生物菌是好东西,但是好东西用坏了就发挥不了他的作用了。需要提醒的是使用激抗菌968系列产品的时候要注意两个问题:一是底施、沟施、穴施皆可,但是一定要早施,给有益菌足够的繁殖时间:二是激抗菌968生物菌肥可以和杀真菌的药剂一起使用(多菌灵),万不可以