三八节女性产说会专题.ppt

三八妇女节专题
爱
让女人更美丽
“三八妇女节”走到今年已经有100多个年头了,在此期间中国的妇女也从没有地位走到今天的“男女平等”,新中国的成立将妇女地位提到了前所未有的高度,以致出现很多领域的不同程度“阴盛阳衰”的尴尬局面。工作领域:巾帼不让须眉体育领域:奥运金牌得主,女性多于男性家庭领域:绝对领导地位消费领域:几乎是所有产品的消费终端但是……
社会地位和自身保障地位不和谐
新契约保单男女比例
保费男女比例
平均保额男女比例28
未来50年老年人口中的大部分是女性
鳏寡孤独,
寡妇远多于鳏夫
并非耸人听闻的数字
对于保险她们关注些什么?
1. 77%已购买保险的女性,并未购买女性专属保
险商品
2. 女性的第一张保单三成选择在毕业就业后

4. 大部分受访者表示对保险代理人印象还行
5. 诚恳、专业、理赔迅速最受女性青睐
6. 接触女性客户切忌纠缠不休
7. 每年报单体检与定期信息传达最能建立女性客户
的忠诚度
了解她才能拥有她
不同职业的女性,需要不同的保障计划
女性客户类别
保障规划重点
业务员所需要扮演的角色
家庭主妇
家庭主妇的生活圈子相对小一点,在中国她们
缺乏社会保障,因此在保险规划上应着重在全
方位的综合性保障,如:健康医疗、养老、意
外等。
知心朋友,建立其安全感与信任
感。可以偶尔见面喝茶、喝咖
啡,分享其家庭生活的情况。
单身年轻白领
对于单身白领,尤其是年轻的白领,保险的功
能有一部分是半强迫性的储蓄功能,可以帮她
们合理地去建立一个理财的观念。建议做一些
基本的保障,如:医疗、伤残、外加储蓄性的
保险。
姐妹或是同伴的角色,多听听她
们谈梦想,在工作、生活上以过
来人的经验与其分享,灌输一些
正确的理财观念、人生观和生活
态度。
成功的职业女性
成功的职业女性,可以用“为了独立自由而准备
“为切入点,保险的规划以医疗、退休养老、资
产配置为主。
志同道合的同伴,分享一些事业
上的成就以及工作上的细节。
了解她才能拥有她
就生理方面而言,女性的寿命要比男性长,所以更应按阶段的不同制定合理的保障计划。

•未婚、独身女性:
•已婚女性:
•离异女性:
不同职业的女性,需要不同的保障计划
•未婚、独身女性
保障目的:大多与进修、充实自我、旅游或储备新家经
费有关,这一阶段的收入一般而言也是整个工
作生涯中较少的。
建议:应考虑到自身的年龄特点,可投保一些保费较低的
纯保障型寿险或住院医疗、重大疾病等健康医疗保
险或投保保额较低的女性健康保险,并在此基础
上选择具有分红之类理财功能的保险品种以配合。