销售总监销售计划.doc

销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。下面是学****啦小编收集整理的销售总监工作计划,欢迎阅读。销售总监工作计划篇一工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学****帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。作为销售负责人,需要做的工作很多: ,正确作出市场销售预测报批; ,分解目标,报批并督导实施; ; ,提报产品改善或产品开发建议; 、预测危机,及时提出改善意见报批; ,及时沟通解决; ,降低销售费用; ; 、健全客户档案; ,并布置工作; ; ,并对其作出工作评定; ,报批后实行; 负责督促销售人员的工作: ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; 、工作秩序、整体精神面貌; ; ; 、协调和销售绩效管理; 进行销售业绩的制定: 销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。销售计划的制定: 制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。有句话说的好,没有理想就永远不可能达成。可见,销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。定期的销售总结: 其实,销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进