提升企业营销培训效果的十大策略.doc

【求贤人才—人力资源培训和开发】:提升企业营销培训效果的十大策略导向型的时代,企业团队整体素质和的高低决定企业生死。因此越来越多的企业重视和加强团队的培训,借此提升团队的实战能力。虽然企业的出发点是好的,但因为培训的计划、实施有问题,所以培训效果低下,培训成了走形式,人员对培训兴趣低下,企业老板和培训负责人也可能困惑不已,对培训产生怀疑和恐惧。企业培训低效的十大原因一、培训心态不正确培训是企业的一项战略,需要持续不断的进行,不可能一劳永逸,而许多企业把培训当成最神的壮阳药,想马上见效,而且效果持久。这种培训心态导致对培训心理期望过高,结果可能总是失望,对培训失去信心。还有一些企业老板坚持培训无用论的心态,强调在实战中学****和提升,就是进行培训顶多是买些讲师的光盘甚至是连正版的都舍不得购买,让大家看看了事。二、培训需求不明确培训之前培训负责人没有认真组织有关学员的需求了解不充分,而是根据公司高层意见自上而下制订培训计划,造成计划与需求不对等,培训效果可想而知。案例某家企业邀请一个专家讲授《高效的》,结果企业让非人员(生产、和行政)也来听,结果对非人员来说一些专业的理论和工具对他们没有太多的借鉴意义,他们么不感兴趣,要么听也听不懂,实际上老师讲的内容非常不错。但结果是非人员一致认识老师讲得不好,因为听不懂,用不上。三、培训计划不系统一些企业的培训工作缺乏系统计划,根本没有什么年度培训计划和月度培训计划,而是根据领导人的意图,随意组织,随时安排。这种无计划性的培训,效果又会如何呢? 四、培训对象不明确有些企业为了节约成本,总想培训课程一锅烩,结果效果可能会大不一样。例如一个企业举办一场《打造高效的团队领导力》的课程,本应是中高层人员学****了,但企业老板认识基层人员也学****一下,对将来走上领导岗位有好处,结果课堂上老师教中层领导如何下属的工具和手段,都被下属学到了,结果在中是上有政策,下有对策了,更加混乱了。五、培训师资不合适有些企业老板总认为外来和尚好念经,选择老师时,只求老师所谓的名气,而对老师的从业背景却少有考虑,可能花重金请来的是所谓表演派的大师或学院派的教授。表演派大师可能课堂非常幽默和生动,气氛非常热烈,但由于对行业不了解,讲的内容空洞无物,培训结束之后,学员无非是记得一些幽默小笑话而已。学院派的教授可能理论体系非常完美和高深,但学员不一定能听明白,可能所举案例都很经典,但没有一个是教授亲身操作的,甚至地填鸭式的灌输,教授坐在那里滔滔不绝,学员在那里昏昏欲睡,效果可想而知。六、培训沟通不到位在些企业在培训前可能由于时间紧迫或组织不到位,培训客户与培训机构或老师沟通不充分,结果是老师对学员对象组织不清楚,所讲授的内容与客户需求差异很大,甚至是引起客户不满。例如有一个企业在经销商年会上举办半天《课程》