福娃特孕婴2018年业务奖金激励办法（超市2店）.doc

福娃特孕婴童事业部2018年业务激励办法(试行版)一、背景:根据公司的发展战略,为了保证福娃特经营目标的实现,鼓励各销售人员的销售积极性,进行良性的销售循环,在最大限度的情况下,更好的激励团队人员完成福娃特在2018年度销售任务,持续推进福娃特各店销售提升,激励各层级销售团队达成销售任务的信心及目标达成的热情,且对考核实行双轨制度,特拟定以下激励方案。二、执行时间2018年04月01日--2018年12月31日三、激励对象(一)福娃特销售管理各级人员(包含导购员、店长)四、激励目的(一)完成2018年度销售目标规划;(三)树立和宣传福娃特品牌、强化销售数量提升,强化客户体验购买行为。五、激励内容(一)日常业务奖励(适用门店市府店、海业店)1、导购员销售提成奖励(每月一次)导购员薪资结构:底薪1500元+销售提成+全勤奖200元常规销售提成奖励(参与人员:导购员)导购员每个月销售任务完成率达到对应完成率,提成即按整体销售*所对应提成幅度,即可获得激励奖金;项目提成点数完成率80%(含)以内完成率81-110%(含)完成率超110%以上导购员提成幅度2%%3%奖金分配补充说明:导购员完成率是指,门店T1对应销售额/店长确认签字当月任务总额新进员工适用“销售提成奖励”。③销售提成奖励计算及分配原则:A、提成基数数据来源:以当月TI销售收入数据为准B、考核任务制定方式:以各店及负责人签字确认的任务数据,进行审核确认。C、销售完成率达成公式:门店、区域销售金额/每月确认签字的销售任务D、销售提成奖金的计算方式:a、导购员销售提成基数=门店对应每月T1销售金额b、店长销售提成基数=门店对应每月T1销售金额c、提成奖金计算公式=销售提成基数*相对应的提成比例④工资运行双轨制,即提成方式工资超过固定工资,则按超过工资发放,反之,则按固定工资发生。⑤全勤奖制度:A、当月未出现任何迟到、早退、请假、旷工者,公司给予全勤奖;考勤时间以公司考勤机时间为准B、当月请事假或病假,均扣除本月全勤奖,若在正常休假天数内补回事假或病假时间,将不扣除全勤奖。C、全勤奖不得限制正常休假天数。福娃特孕婴童事业部二O一八年三月三十日