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销售人员提成管理制度方案.doc

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销售人员提成管理制度方案目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。销售部薪资构成:销售员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴+提成销售员底薪及补贴设定:销售员的底薪为1800元/月;销售经理的底薪为2200元/月;补贴:交通补贴:销售经理为300元/月销售人员为250元/月;通讯补贴:销售经理为200元/月销售人员为150元/月;出差补助:总经理及以上人员为250元/天总监为200元/天,销售经理为150元/天,销售人员为120元/天;补助包括餐费住宿费及城区交通费;销售任务销售员的销售任务额为每月月初由销售经理公布,试用期销售员基本工资为2000元/月含补助,提成制度::货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;:销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当月发货金额-:=基本任务以内的提成;目标任务提成=基本任务与目标任务之间的提成;超额任务提成=目标任务以上的提成;:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的25%将做为高价销售提成。激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造

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