《保健品营销方案》.doc

保健品营销方案、环境分析:经历了数年的荡涤和积淀,保健品市场终于走出“包治百病,长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机,人们对保健产品的认知度更进一步提高,对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场,“绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令,而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。曾经有一位美国营销大师预言:“二十一世纪将是保健食品的世纪”,随着消费者保健意识的不断增强,保健行业日趋发达,投放到市场上的各类保健品,包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等,使保健品市场已经几乎达到饱和状态,这就使得市场竞争益发激烈,就去痘产品而言,前段时间迪豆就创造了网络销售的神话。爱美之心人皆有之,这就为去痘产品市场竞争益发激烈,仅去痘产品在西安就多不胜数,这就使本公司的新产品康泰诺牌迪痘在市场上投放增加了一定的难度,如何使本公司的产品康泰诺牌迪痘、妇洁七粒清、皮毒清、胎盘明目眼贴迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售,最终树立康诺品牌,并夯实永久的企业形象,是网络营销的诉求重点,我们可以借助迪豆产品所产生的营销结果上,大力宣传本产品保证无***霉素,让他的广告宣传为我们的产品做宣传。(2)、市场分析这几种产品都是市场上比较热卖的保健品,我们不仅要面临着知名品牌的强烈优势打压,还要面临同类产品的激烈竞争,也就是说我们要在击败同类产品,还要在保健品行业中独树一帜,尽快做好、做大、做强自己的品牌。这是个困难,也是个挑战。我们的优势:其他公司在广告上已经为我们做好了铺垫,像迪豆、七粒清妇洁宝,这些产品现在在市面上已经打开了销路。而胎盘明目眼贴也只有陕西天源生物医药公司的熊胆胎盘明目眼贴在网络上的知名度比较大点,其他的眼贴也就是以前常用的那些了,眼睛是心灵的窗户,现在电脑族和有车族以及少儿假性近视越来越多,缓解眼部疲劳的药品也成了畅销货,我们要充分利用别人已经做好的广告来为自己服务,我们公司的产品和其他的产品用的都是简单、好记,并且针对病症的名称,药品名字比较接近。我们只要配合科学的广告宣传,在广告宣传和网络宣传的配合下,将不难打出自己产品的名号。在网络上有很多家公司只是简单的把药品的名称、作用宣传了下,而关键的包装,和详细说明都没有,我们要充分利用网络,用自己的细心加耐心来宣传自己的产品。我们的劣势:在市场上知名度不够高,在其他经过广告轰炸后的知名品牌比较,影响处于微弱的一面,相较其他品牌产品,我们还是一个新面孔,在获得消费者的知名度和美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。机遇:这几种产品都是一些常见病的疗效药,市场潜力巨大。随着经济的发展,保健品也不再是有钱人的专利了,人们对健康看的也越来越重了。这为产品的生存和发展都创造了有力条件。(3)、理念:产品促销方案的制定不仅仅是针对消费者,针对终端经销商的渠道促销,同样是帮助厂家打消费节市场的重要手段。有需求就会有市场,有市场就一定会有企业的促销行为。第一、把为消费者服务的思想放在第一位,是节日促销的成功“秘诀”。诚如商家开店,在店面布置、产品摆放、装修风格上一定要尊重顾客的意愿,在主观意志服从于客观状况的时候,首先把自己当成一个顾客,这样才能完全揣摩顾客心