经销商(代理商)激励政策的一些方案(待完善).doc

肇经销商激励政策方案莄【现状分析】螂目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系,仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作,缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状,稳定客户资源,尝试建立契约式合作,形成供销联盟。蚀【实施方案】薅与经销商签订年度经销合同,约定年度销售目标、市场规则、考核办法,并根据年度目标分解到季度,并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:膃一、签约客户范围:袂年销量在吨以上,与公司合作一年以上,且执行现金交易,专门经销产品批发渠道的客户。袇二、合作方式:芇公司与客户签订经销合同,约定月度、年度销量指标,同时享有公司制定的政策性支持(如激励、培训、促销、货源等),而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。袂说明:制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%,并结合区域的实际状况进行调整。羂年度分解指标一季度占比25%,二季度占比20%,三季度占比25%,四季度占比30%;芈三、签约经销商享有的支持政策蚄(一)货源优先于非签约经销商供应;羅(二)物流优先非签约经销商发运;肂(三)享有公司促销等政策;蚈四、经销商激励:莆(一)季度奖项设置及评比规则:蚃1、年度鲜销量指标在吨以上:肂参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录的经销商,方有资格参加评选;聿奖励等级袄同比增长销量蒂备注膂一等奖蒀薆蒅二等奖节芈三等奖芄羈2、年度鲜销量指标在吨的客户;螆参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录,方有资格参加评选。 肃奖励等级蒁同比增长量荿备注蒈一等奖螂薁螀二等奖羆蚁三等奖羇薄3、季度奖:实施月度考核,季度评选,对优胜者实施奖励。蚁奖项莇客户销量肅金额莂名额螁总额(万元)-1000吨羇1羃4肀4蚇现金奖励蒅二等奖螂1000吨以上膀1肈8***8螅现金奖励葿500--、奖励名额分配表:蚂分公司蝿奖励客户数量-个蚀一等奖莈二等奖蚅三等奖衿备注蒄-人衿-人膈-人膃芃15蕿2羅3芆10莃羀螇17羄2蒃5莀10膅螃袈莅18薅2蚂6艿10肇莄袇芇8袂1羂3芈4蚄羅聿(二)年度奖:年度综合评选,对优胜者实施奖励袄评比项目蒂奖励等级膂年度销量(50%)蒀同比增长销量绝对值(50%)薆备注蒅特等奖节薇芈芄一等奖莁羈螆肃二等奖蒁荿螂三等奖薁螀袅蚁奖金设置:以实物奖励为主羇奖项金额(万元)名额总额(万元)(三)违规处罚标准签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量,或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金,累计超过3次的,我公司有权取消其经销资格。五、经销商评级(一)主要评比指标:指标评比办法分数主要指标销量按照绝对值评分30销增长量按照增长绝对值评分40年度销指标完成率按照完成率核算得分,%(二)经销商评级规则级别同时满足条件享有的政策支持钻石级年销量达3500吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务;培训;信息支持:行业资讯、行情分析、新品推介等旅游;受邀参加公司会议;集团高层领导约见;贵宾席位;年增长率不低于20%无违规记录铂金级年销量达2000吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务;培训;信息支持:行业资讯、行情分析、新品推介等受邀参加公司会议;年增长率不低于20%无违规记录白银级年销量达1500吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务;培训;信息支持:年增长率不低于20%无违规记录重点客户年销量达800吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运培训;年增长率不低于20%无违规记录六、集团主要支持政策:提供业务与管理咨询货源优先物流优先广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务;培训;信息支持:行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息;旅游;受邀参加公司会议;集团高层领导约见;贵宾席位;七、费用预算项目单位金额(万元)核算备注一、奖金万元3001、季度奖万元16040*4每季度奖励40万元2、年度奖万元140二、会议费用万元300人参会1、住宿费万元9150元/人2、就餐费万元91