天一城销售部管理制度.doc

、退房制度(未网签)、撤(注)、规范化运作,有助于销售部工作的良好运转和为个人提供良好的发展平台,并最终使销售业绩和公司利益最大化,特制定《销售部管理制度》。(1人)(0销售助理(1人)(0 销售主管(3人)销售主管(3人)销售主管(3人) 三组销售代表二组销售代表一组销售代表备注:1、销售经理1名,2、销售助理1名,3、销售主管2名,各管理一个小组,、销售方案、销售价格、销控策略的制定负责制定销售计划,确保销售任务的完成负责处理销售过程中的各类问题完成开盘前准备工作负责销售部日常管理工作协助策划经理执行大型客户联谊等各项公关活动完成领导交办的其他工作岗位名称销售经理所属部门营销中心部门层级工作类型营销类岗位职级定编人数1直接上级营销总监直接下级销售助理、销售主管工作描述:全面负责销售的工作,协助制定和推行公司销售计划、销售价格,完成销售任务,处理销售相关各类事项。工作职责:职责一职责表述:协助完成销售价格、户型的确定工作时间占比:20%工作任务制定市场调研计划,组织销售代表进行调研,完成市场调研报告,提供可参考意见结合市场情况,进行产品定位分析和客户群分析,制定销售策略,报主管领导审批职责二职责表述:负责制定销售计划,确保销售任务的完成工作时间占比:20%工作任务制定月/周销售计划,报主管领导审批后执行对现场的销售数据和报告进行监督和审核,安排市场调研主持现场销售会议,指导销售代表日常销售工作根据现场销售资料对销售情况进行分析,就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议职责三职责表述:负责处理销售过程中的各类问题工作时间占比:10%工作任务协调解决销售中的客户纠纷协助财务办理按揭贷款,准备和审核合同、附件,及按揭需要的各种材料职责四职责表述:完成开盘前准备工作工作任务负责销售流程的拟定负责销售价格的审核职责五职责表述:负责销售部管理工作时间占比:30%工作任务拟定销售人员考核方案经公司批准后执行对销售现场人员进行日常行为、礼仪规范管理保障销售代表严格按照公司制定的销售流程执行负责销售部的团队建设督促销售代表完成销售任务,保障整体销售的正常进行职责六职责表述:协助策划经理执行大型客户联谊等各项公关活动工作时间占比:10%职责七完成领导交办的其他工作工作时间占比:10%权力:对销售佣金审核的权力对销售计划审核的权力对所属部门人员考核的权利任职资格:教育水平大学专科及以上学历专业工程管理、企业管理、法律或相关专业毕业培训经历企业管理培训、营销管理培训经验5年以上相关工作经验知识通晓营销管理等知识,简单计算机操作技能技巧工作认真、负责、敬业,具有团队精神,能承受较大工作压力,管理、协调、(1)销售助理需及时将各种销售表格和销售档案整理、统计和归档并随时向销售经理提供数据支持(2)销售助理负责销售流程的全面把控,并及时与客服、财务对接数据和交接销售资料(3)销售助理需上传下达公司文件,对销售经理布置任务的执行和落实情况进行及时跟踪、督促和反馈(4)对销售部各种办公耗材进行及时申领和补充,保证销售部的正常工作需要(5)销售助理需全面配合销售经理的工作,在