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XX药业销售二部经理绩效考核表.doc

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文档列表 文档介绍

销售二部经理绩效考核表
姓名
部门
销售一部
职位
经理
直接领导
营销副总经理
考核期
编号
WSLJ-SHCH-001
部门总目标:
制定并完成本部门销售计划,以及销售队伍以及渠道的管理,并通过培训提高销售人员的销售能力。
指标项
考核内容
权重
考核标准
数据提供部门
第一季度考核标准
第二季度考核标准
财务指标
101
部门销售预算费用管理
8%
是否按预算制度来使用资金;
财务部
是否有超预算情况:
超支≥20%---0分;
超支10%---50分;
超支5%---80分;
不超支---100分;
是否有超预算情况:
超支≥15%---0分;
超支10%---50分;
超支5%---80分;
不超支---100分;
102
部门销售额完成情况
40%
部门季度销售额考核目标完成率
财务部
根据部门销售预算目标
根据部门销售预算目标
103
部门销售回款额完成情况
30%
部门季度回款额考核目标完成率
财务部
根据部门季度回款目标
根据部门季度回款目标
客户指标
201
暂不考核
301
OTC业务开展
10%
季度回款额在1万元(参考)以上的药店目标数量完成率
营销副总
达到100家(参考,需要OTC主管研究确定)
达到5 00家(参考,需要OTC主管研究确定)
302
建立密集分销网络
10%
季度销售额在20万(参考)以上的地区级经销商目标数量完成率
营销副总
达到100家(参考,需要调拨主管研究确定)
达到250家(参考,需要调拨主管研究确定)
学习发展指标
401
学习及提升能力
2%
部门内部例会制度及学习培训的执行状况(每月至少一次)
营销人力资源部
人力资源部调查并打分
人力资源部调查并打分
考评说明:
公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名:

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