店铺流量规划.doc

流量是一个店铺的血液,这是我们大家都知道的,::::::除了流量跟销量广告还可以给我们带来什么案例分析:meggido旗舰店2011年4月9日硬广数据分析喝一口苦茶(4433555)20:02:35开始前我要申明一点转化率的重要性是高于流量的,如果只沉迷于如何获取流量忽略转化率,只会带来注定的失败。喝一口苦茶(4433555)20:03:16流量需求:什么样的流量适合我到底需要多少流量怎么计算喝一口苦茶(4433555)20:07:59什么样的流量适合我喝一口苦茶(4433555)20:08:11这个话题有点宽泛了,从行业的角度来说的话可能今天都未必说的完这个话题,具体的行业问题各位可以在课程结束后单独找我喝一口苦茶(4433555)20:08:47我今天想阐述的是从企业的角度来看待流量是否适合的问题,在座的都是各类目top卖家,大家都应该知道一个产品以及品牌的生命周期的问题,例如产品的生命周期会较短,会面临进入、成长、成熟、衰败这几个阶段,而品牌的生命周期相对的就复杂很多了例如上线宣传、成长、成熟、重新定位这几个循环阶段。喝一口苦茶(4433555)20:09:48这就给我们面临了双向操作:品牌+产品喝一口苦茶(4433555)20:10:15品牌在做完定位问题之后,我们需要面临选择,淘宝的广告无非三种cpc(ppc)、cpm、cpt大家在淘宝上见到的纯品牌广告多数都是cpt广告(俗称硬广),当然首焦之类的很少,多数都是旺旺聊天窗口的文字链或者richbanner之类的广告,这是为什么呢,其实想想不难的,因为是非产品广告(当然这种纯广告并不多),所以需要在线时间长的又经济又实惠的,,,首焦十万左右流量richbanner三万左右流量,哪个合算?还有cpm广告,就拿首页一屏banner来说以cpt形式购买只要6万就可以拿下,如果去竞价的话…………,所以单纯的品牌广告目前比较适合的就是cpt广告。喝一口苦茶(4433555)20:12:57产品在定位完成之后,我们首先要做的就是计算流量成本,这并不是说品牌广告可以不计成本去投放,多数的品牌广告都是在新政策、新环境下或者与大盘瓶颈的一个产物,它是一个长期过程,是根据本身企业的盈利情况来定义的。产品计算流量成本的根本目的是去衡量其他的广告方式来做的,我们举个例子一个产品标价,250块,采购成本100,cpc的点击成本是9毛,转化率为1%的情况下一个流量成本就是90块,淘客10%就是115块,如果我们去参加聚划算5折,流量成本就变成230,按月度规划计算的话我们就没必要去参加聚划算因为roi很低。这里排除要在短周期内做到一定销量的思路,这里的例子是常规手段定义下的思路没有实际参考的意义。喝一口苦茶(4433555)20:16:39当然也有很多人在做品牌+折扣的方式在做广告,类似七格格、麦包包等卖家,这种手段不是说不可以做,只是要找到适合自己的切入点来做,否则