房地产企业联网直报系统培训.ppt

房地产“三网整合直销”解决方案

房地产三网直销的首创者
目录
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人员直销
电话销售
网络营销

三网直销代理操作模式(核心在于客户挖掘,因此不刻意寻求房地产项目的独家代理,但独家代理有利于卓成地产投入更多的资源进行销售,故推荐独家代理)
何为三网整合直销?
房地产三网整合直销的核心:直接挖掘和锁定客户资源
房地产三网整合直销为卓成地产的首创,即通过整合,将人员直销、电话销售、网络营销等手段整合到房地产项目的销售工作中,立足于客户挖掘和锁定,是项目在短期内快速提升销售业绩最佳的营销模式。
卓成三网整合直销——发轫于2008年
2008年,在经历过疯狂的上涨后,中国的房地产市场噩梦般的滑入了低谷。一时间,降价、打折、滞销等等词语充斥大街小巷,房地产开发商措手不及,对前途悲观失望,纷纷抛售,唯恐逃离不及。而一些一度曾誉为神话的金牌代理商们,在冰封的市场面前却束手无策,就连中原、世联这样的代理商也不得不脱下了华丽的皇帝新装。但是,与此同时,一些很小的,请不起大牌代理商的楼盘,却奇怪的取得了不错的销售业绩。
卓成在思考……
为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的“游击队”?
卓成看国内,看国外,苦苦求索,终于找到答案:直接的客户资源。任何销售,只有直接掌握客户资源才是根本,而漂亮的广告只是花拳绣腿。
金牌代理商基本采用传统的销售代理模式,
即通过开发商高额的广告投入引客上门,
销售人员在售楼处现场成交。而卓成地产
则在弱市中行动起来,将销售的触角延伸
出去,把直接掌握客户资源作为工作的中
心,在2008年房地产大考中取得了优异
的成绩,也为房地产代理模式闯出了
一条新路。
传统房地产销售
代理模式的问题



时无作为
d.“随波逐流”式
卓成三网整合
直销模式的优势
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高效
人员直销
什么是人员直销?
人员直销是一种通过直销人员与顾客面对面直接接触、直接销售的营销方式。因为是与客户直接接触,相互间在态度、气氛、情感等方面都能捕捉和把握,有利于销售人员有针对性地做好沟通工作,解除各种疑虑,引导购买欲望。
人员直销优势

由于直销人员是与顾客面对面直接接触,相互间在态度、气氛、
情感等方面都能捕捉和把握,有利于销售人员有针对性地做好
沟通工作,解除各种疑虑,引导购买欲望。

人员直销需要向顾客提供产品实证,直销人员是通过展示产品、
解答质疑、指导产品使用方法促使目标顾客当面接触产品,从而
确信产品的性能和特点,易于引导消费者产生购买行为。人员
直销还可以密切买卖双方关系。销售人员与顾客在直接交往中,
会逐渐产生信任和理解,加深双方感情,建立起良好的关系,
容易培育出忠诚顾客,稳定直销企业的销售业务。

直销人员一方面把企业的产品和信息及时、准确地传递给目标
顾客,另一方面把市场信息、顾客的要求,意见、建议反馈给
企业,为企业调整营销方针和政策提供依据。

卓成人员直销核心竞争力
庞大客户量
强势营销团队
直销人员超过120人;驻点遍布福田、罗湖、南山、盐田、龙岗、宝安等六区,信息全覆盖至全市近千个小区;一个标准工作日能将60000份单页发布完毕;一天能接待600个有效客户
实战型策划能力
精准定位能力
高效执行力