孙子兵法与商务谈判谋略学习提纲.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse螈孙子兵法与商务谈判谋略学****提纲罿  孙子兵法的谋略智慧蚅1、 孙子兵法与齐鲁文化螄2、 孙子兵法概述蕿3、 不战而屈人之兵与现代理念螆 孙子兵法与商务谈判谋略螃1、 商务谈判的观念芃2、 谈判需求理论艿3、 谈判思维及心理螇4、 谈判语言艺术膆案例剖析蚂孙子兵法与齐鲁文化聿在春秋战国时期,齐鲁兵学一枝独秀的现象是与齐鲁文化有着密切关系的。齐鲁文化的百家争鸣、兼容并包为齐鲁兵学的形成和发展奠定了深厚基础,同时齐鲁兵学又是齐鲁文化的重要组成部分,二者有重道义、重人本、重务实、重兼容和重超越的共同特点,相辅相成,互相推动。衿以《孙子兵法》为代表的齐鲁兵学,是中国古代兵学高度成熟的标志。它的生命力,不仅表现在春秋战国时期以及后来的2000多年的中国历史中,而且超越时空,影响到现代世界各国的政治、军事、经济、思想等领域。其时代价值和现代意义备受世界各国的政治家、军事家、外交家、教育家、经济学家、企业家以及科技界、医学界和体育界的青睐。芄孙子兵法概述肂《孙子兵法》十三篇,共有五千九百多个字,正如南朝刘勰所言:“孙武《兵经》,辞如珠玉。”《孙子兵法》的最根本特点,就是从哲理的方面来观察战争现象,探讨和揭示战争的一般规律,提出了指导战争的谋略思想和具体方法。它包含四个层次:一是它的战争观念,二是它的战略思想,三是它的战术思想,四是它的治军理念。其中最突出的还是它的谋略思想,它集“韬略”“计谋”之大成,有“兵法谋略奇书”之称。螀第一篇:始计篇蚆*兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。蚇*经之以五(五事):道、天、地、将、法薁*校之以七计(七计):主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒熟练?赏罚孰明?薀*兵以诈立(12诡道):能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近,利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而扰之,卑而骄之,逸而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。蚇*多算胜,少算不胜,而况于无算乎!螅第二篇:作战篇膅*凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮……日费千金,然后十万之师举矣。故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。芁*兵贵胜,不贵久;夫兵久而国利者,未之有也。蝿*国之贫于师者:远师者远输,远输则百姓贫,近师者贵卖,贵卖则财竭,财竭则急于丘役。袃*智将务食于敌。蚄*杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。羁*知兵之将,民之司命,国家安危之主也。薆第三篇:谋攻篇芆*全争、全胜:百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也肃*上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。必以全争于天下,兵不顿而利可全螁*十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之蚈*知胜有五:知道战与不战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜莄*夫将者,国之辅也,辅周则国必强;辅隙则国必弱。蒃*知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。蒂第四篇:形篇虿*昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。蚆*故善战者,能为不可胜,不能使敌必可胜。羂*胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。节*不可胜者,守也;守则有余。善守者,藏于九地之下。蒆*可胜者,攻也;攻则不足。善攻者,动于九天之上。袅*称胜者之战民也,若决水于千仞之溪,形也。莁第五篇:势篇蚈*凡战者,以正合,以奇胜。善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。薈*奇正之变不可胜穷,奇正相生,如环之无端。羃*三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。螁*善战者,其势险,势如彍弩;其节短,节如发机。葿*择人而任势。蕿*善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。芅第六篇:虚实篇蒄*善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻腿*微乎微乎,至于无形,莆神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。莄*策之而知得失之计,作之而知动静之理。行之而知死生之地,角之而知有余不足之处。袄*善战者,致人而不致于人。羀*水之行,避高而趋下;兵之胜,避实而击虚。水因地而制行,兵因敌而制胜。蒈*形兵之极至于无形。螆第七篇:军争篇莃*军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至。蚀*兵以诈立,以利动,以分合为变者也。葿*三军可夺气,将军可夺心。袅*朝气锐,昼气惰,暮气归。螂*疾如风,徐如林,掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷霆。蒀z不知山林险阻,沮泽之形者,不能行军;芇z不用乡导者,不能得地利。芇第八篇:九变篇*圯地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战。膂*涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。膁*将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利;莈治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用。莅*智者之