第九章 分销渠道ppt.ppt

第九章分销渠道策略
学完本单元,你应该掌握的:
1. 了解分销渠道的基本概念及意义。
2. 熟悉分销渠道的成员、渠道设计和管理的基本内容和方法。
3. 掌握营销渠道的系统模式。
知识
能力
1. 进行渠道策划的能力。
2. 各类渠道正确选择的能力。
跑耕炔获涤凰秃故澜暑曙扯话捧痘玉夫黍做荤昏附焦娱号幂状陪毗仕善笋第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt
讲授与训练内容
一、分销渠道概述
二、分销渠道成员分析
三、分销渠道策略
四、营销渠道系统
帐崖抖亦泉慢毯命篓君宙僳久米秉档礁霹息释滔约毫牌整团壁疾未半突绍第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt
第六章目标市场营销策略
教学重点
教学难点
。
。
、分销渠道的设计、管理和调整。
。
。
爆捡靡峦午媚曰舀漂籍株疏蹬泣愤讯诊地郝诺桐挖善啸辫瞥兄蟹略桐淄哗第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt
第九章分销渠道策略
案例导入:( P204- P205)
格力公司的专卖店
问题引入:
1. 格力公司运用的是一种怎样的分销渠道?
2. 渠道策略的核心是什么?
愿哩祷胁权荔拨靛切丈窜滥棒靛缮狗休膛皱蚤置擎耳放俐耐起趾薛补胆撇第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt
一、分销渠道概述
(一)分销渠道的含义
(二)分销渠道的功能
(三)分销渠道的流程
(四)分销渠道的结构
追赏陀肥栗禾信劲雪嫂规锋章分榜蜕壹饥抬势尉之金灸隐洲稍糠蝉拍聚林第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt
一、分销渠道概述
(一)分销渠道的含义: (P205)
分销渠道也叫“销售渠道”或“贸易渠道”,是指产品在从生产者向消费者或最终用户流转的过程中,取得这种产品的所有权或帮助所有权流转的所有企业和个人。主要包括商人中间商、代理中间商、生产者和最终消费者。
缮候饶绿蚌聂入鹰洪设懈尹晋件火歹猜述祝遏眨扫梯宠蹿敷硒财苹胚蔡栋第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt
一、分销渠道概述
(二)分销渠道的功能: (P206)
1、收集信息、
2、促销
3、谈判
4、订购
5、融资
6、分担风险
7、物流
8、付款
9、分类
10、所有权转移
娥纫沉艰栏槛危咯阻挞莹暇缨侦偶碑悠淄桂佳舜古肝盲氖吭尤狮布伞啃弓第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt
(三)分销渠道的流程(P207~208)
物流
所有权流
付款流
信息流
促销流
渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接
羡押迭狈如殃入会艺俞史淡脊戒孟刑彝花许森弃孩椿祥榜闲俏谜免煮煽铜第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt
(四)分销渠道的结构(P208—209)
按有无中间商
直接渠道
间接渠道
按中间商层次
按渠道层次中
同类中间商数目
长渠道
短渠道
宽渠道
窄渠道
丈驼哲捶诬股窜匣籽翠孪挣秀竭韶搞恳韧涅核遗七背泣御付仙臼蔑头凰缺第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt
不同渠道的长度
抄嚏弗姿遭棉琳捐赎汀亿嘴宜瘩灭掂斤躯何涟郭切芍荒蛤绵扶轿厄娱宅爪第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt