《现代推销学》完整教案.doc

信息经济学院
教案
2008~2009学年第二学期
学院(部、中心) 商学院
教研室(研究所)___市场营销__
课程名称__ _现代推销学______ _
授课对象___ 本科生
授课教师____ _____
职称职务_____ _______ ___
使用教材___《实用现代推销学》
石家庄经济学院教务处制
二OO六年三月
_
现代推销学____课程教案
授课时间
第周第大节
课时安排
1
授课题目(教学章、节): 第一章导论
第一节推销的本质和涵义
第二节推销的地位和作用
教学目的、要求(分掌握、熟悉、了解三个层次):
通过学****要求明确推销的概念、性质与特点,学生应区分推销与营销的异同点,掌握推销的性质和特点,明确推销对社会、对企业以及个人的作用。
授课方法:理论讲授与课堂讨论相结合
教学内容(包括基本内容、重点、难点):
第一节推销的本质和涵义
一、什么是推销
(一)广义的推销
(二)狭义的推销(重点)
狭义的推销,指商品推销。是推销人员运用一定的方法和技巧,说服和帮助顾客购买某种商品或劳务,以便双方得到满足的行为过程。
(三)推销的定义和实质
推销定义(重点):是一种活动,在这种活动中,推销员确认,激活和满足顾客的需要和欲求,并达到买卖双方互利互惠的目标.
实质:就是满足顾客需要
若把刚及格的推销员的工作能力定为100分,则最优秀推销员的工作能力可达到30000分,相差300倍。
案例:推销员要有强烈的推销意识
二、推销与营销的关系
三、推销的性质和特点(重点)
第二节推销的地位和作用
一、推销的地位
二、推销的作用(重点)
(一)对社会的作用(二)对企业的作用(三)对个人的作用
参考资料(含参考书等):
1、《现代推销学》柳思维主编中国商业出版社 1997.
2、《推销原理与技巧》侯铁珊等编大连理工大学出版社
3、《现代人员推销学》雷鸣主编中山大学出版社
授课类型(请打√):理论课√讨论课□实验课□其他□
教学方式(请打√):讲授√讨论√其他□
教学资源(请打√):多媒体√挂图□音像□其他□
授课时间
第周第大节
课时安排
1
授课题目(教学章、节): 第一章导论
第三节推销的基本类型
第四节推销观念与影响推销的因素
教学目的、要求(分掌握、熟悉、了解三个层次):
通过学****要求明确推销的基本类型及其特点,学生应掌握现代推销观念,明确影响推销的因素。
授课方法:理论讲授与课堂讨论相结合。
教学内容(包括基本内容、重点、难点):
第三节推销的基本类型(重点)





第四节推销观念与影响推销的因素
一、推销观念
推销观念即推销哲学或推销观,是推销工作的指导思想。
二、影响推销的因素(重点)
1. 顾客的类型
—推销产品或向顾客提供服务

—地域推销或内部推销
—有形产品或无形产品
三、推销类型与销售渠道的关系
课堂分析讨论(下次课进行):
1、试比较推销师与会计师、工程师之间的联系与区别
2、请采访你周围的人,总结他们对推销员的看法。
讨论、思考题、作业:
?哪种类型的推销更富有挑战性?为什么?
?
参考资料(含参考书等):
1、《现代推销学》柳思维主编中国商业出版社 1997.
2、《推销原理与技巧》侯铁珊等编大连理工大学出版社
3、《现代人员推销学》雷鸣主编中山大学出版社
授课类型(请打√):理论课□√讨论课□实验课□其他□
教学方式(请打√):讲授□√讨论□其他□√
教学资源(请打√):多媒体□√挂图□音像□其他□
授课时间
第周第大节
课时安排
2
授课题目(教学章、节): 第一章导论
第五节现代推销学的产生与发展
第六节现代推销学的研究对象与内容
教学目的、要求(分掌握、熟悉、了解三个层次):
通过学****要求了解现代推销学的产生与发展历程,掌握现代推销学的研究对象,明确其研究内容和研究方法,明确现代推销学和其他相关学科如经济学、管理学、心理学、营销学、公共关系学、广告学、社会学等的关系。
授课方法:理论讲授与课堂讨论相结合。
教学内容(包括基本内容、重点、难点):
第五节现代推销学的产生与发展
一、现代推销学的产生
二、现代推销学的发展
第六节现代推销学的研究对象与内容
一、现代推销学的学科性质与研究对象(重点)
现代推销学是一门涉及多学科的综合性科学,是应用科学。其研究对