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第三章战略规划及市场营销过程
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Problem 1
企业战略规划
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一、企业使命
彼得•德鲁克曾经提出过三个管理学的经典命题,即:管理必须完成三项同等重要而又极其不相同的任务,这是:1、实现组织的特殊使命和目的。2、使工作富有活力并为社会创造财富。3、组织要对社会负有责任。
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使命是一个组织存在的理由,是对组织长期目标和发展宗旨的陈述。
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1、中国华为:在电子信息领域实现顾客的梦想
2、美国默克(Merck):进行大规模的研制与开发工作,解除人类由于疾病带来的痛苦
3、Walt Disney:创新、梦想、想象,给千百万人带来快乐
4、SONY:在家电领域内,努力开拓,不模仿别人,努力做看似不可能的事情
5、BMW:个人交通的未来
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SONY在其使命的影响下做到了:
1950年:首创手提式磁带录音机
1955年:首创半导体收音机
1960年:首创晶体管TV
1962年:首创微型TV
1968年:首创单枪三束彩色TV
1978年:首创walkman磁带式随身听
1985年:最早研制成8毫米镜头***机
2000年:投资12亿美元,历时8年,研制成世界上最先进的机人
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二、企业目标
要把长远的使命变成长期的目标
(BMW)做为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足国际市场
长期目标是由多个短期与小的目标组成
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Problem 2
设计业务组合(战略经营单位的确定)
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战略经营单位(SBU,Strategy Business Unite)
SBU:具有单独任务和目标,并可以独立制定业务计划,不与其它单位业务发生紧密联系的企业内的一个相对独立单位
☀☀☀:SBU的确定一定是在公司出现多元化经营的基础上进行的,专营化或专业化经营不涉及此问题
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相对市场占有率
市场增长率
明星
瘦狗
幼童
金牛
10







8
6
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18
22
波士顿咨询公司法

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