传统企业电子商务现状.ppt

传统企业
电子商务现状
网络营销部
三实例分析
二机遇遇与挑战并存
四传统企业困境
五解决方法
六几点建议
一电子商务的重要性
目录
电子商务对当今社会的重要性是不言而喻的,电子商务作为一种重要的交易手段或者说是方式,无疑将影响交易活动的发展动向。电子商务对整个国民经济的影响在于其将成为经济和社会发展的重要引擎。“城市,一旦驾驭了速度,就驾驭了成功”—柯布西耶<<明日之城市>>,在城市外在物理发展速度降低时,电子商务的发展将提升整个国家城市化进程!电子商务不仅本身作为新兴产业,将带来经济的强势发展,同时也带动了包括物流在内众多相关产业的发展,其发展后所带来的各方面正面效应将是巨大的!
一电子商务的重要性
电子商务对传统企业的重要性
对于今天的传统企业而言,无论是应对市场竞争大趋势,还是满足消费者消费****惯的迁移,进军电子商务已经成为一种必然。然而,传统企业进军电子商务,并非完全受趋势所迫,电子商务能够为传统企业乃至整个国民经济的带来的价值非同小可。电子商务能够让传统企业更准确了解用户需求,按指导产品货架,产品研发,进而影响企业上下游整个供应链的变革,真正实现按需生产;同时,电子商务能够让传统企业更准确掌握用户消费****惯,真正实现精准营销,有效购买目标用户。
要么积极参与,要么被市场抛弃!
二机遇与挑战并存
首先
如何找准市场定位。尤其对于向服饰这样的红海市场,新进入者如何找到差异化竞争优势?这是每个传统企业进入电子商务领域必须面临的问题,就是怎样才能让自己实现差异化优势,怎样在与传统渠道竞争中取得比较性优势。
其次
渠道问题。传统企业必然有其原有渠道,而互联网这个新渠道与原有渠道的关系处理是每个传统企业发展电子商务时必须考虑的问题。
互联网作为新渠道,往往会给企业带来三个方面的价值增量



基于网站、搜索引擎、社区等手段,公司可以有效提高品牌形象,是传统营销手段的积极补充
传统的大客户销售和经销商资源总是有限互联网作为新渠道则
可以覆盖更多客户,特别是长尾市场
传统渠道能够销售的产品是有限的线上渠道
则可以充分发挥无限化展示的优势,实现商品
长尾效应。
对新渠道的价值进行全面分析,并在此基础上对新渠道准确定位。
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新渠道还有一个重要职能,实现客户增量。增量客户的来源应是大客户销售和经销商等传统渠道覆盖不到的客户。
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传统企业可以推出一系列基于新渠道设计的新产品。新渠道的尝试,意味着传统企业进军电子商务的开始,不可谓之不难。然而,这又是涉及企业长期发展的大事。所以传统企业在展开电子商务时每步棋都应小心慎重。
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既然电子商务这一新渠道对传统企业的渠道发展有如此之多的价值,那么处理好新旧渠道的关系显得更加重要。如何充分整合新渠道与传统渠道,以实现协同优势?
三行业实例
一旅游行业电子商务化
进入2010年以来,国内外围绕旅游电子商务的重大并购、合作事件层出不穷: 2010年7月1日Google宣布斥资7亿美元收购航班信息软件公司ITA,从而进军旅游市场,同时这也是针对微软推出的旅游搜索等功能的反应; 2010年7月8日,Facebook收购社交旅游推介网站Nextstop; 2010年7月13日,天涯社区与芒果网达成战略合作联手打造“社区、资讯、产品、服务”为一体、跨平台互动商务生态旅游大社区。旅游电子商务这一巨大的蛋糕似乎在一夜之间成为各路诸侯的香饽饽,而谁将引领旅游电子商务的发展呢? 在世界范围内,旅游与金融、软件、出版物并称为电子商务的四大应用领域/行业,但在中国,相比于服饰、3C等电子商务领军行业,旅游电子商务无论从规模还是渗透率都只能说处于初级阶段。那么,中国旅游电子商务市场之前或当前影响发展的主要阻碍因素是哪些呢?
1、旅游产品和服务的标准化问题:旅游产业的服务性、体验性特点决定了标准化是一个难题,而标准化是电子商务适配度(该商品是否适宜电子商务的程度)的一个重要因子,这也可以解释为什么很长一段时间旅游电子商务的主要应用领域局限在以携程、艺龙为代表的酒店、机票在线预订业务上
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2、旅游资源分散化问题:旅游涉及到“食、住、行、游、购、娱”,价值链很长,行业很复杂,这对电子商务的应用也是一个挑战
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3、旅游行业诚信和信用体系:由于各种原因,旅游服务口碑不好,缺乏诚信和信用体系,这也是阻碍电子商务发展的一个因素。
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针对以上三个问题建议:
1、加强服务标准
2、加强旅游电子商务平台建设,努力做好各个环节重要工作。
3、加强旅游业诚信体系建设?