赚取大利润的16个忠告.ppt

开源节流——赚取大利润的16个忠告精心整理专业资料,请放心下载1、每天做的第一件事就是提升收入,或者削减成本。利润=收入-成本精心整理专业资料,请放心下载2、要增加价值,不要降低价格。——价格与成本没有关系,价格来自于价值。——如果提价5%,利润就能提高50%。销售额100105成本909015利润10精心整理专业资料,请放心下载3、每降低10%成本,就能创造100%利润。销售额100100成本908020利润10精心整理专业资料,请放心下载4、要持续降低采购成本招标比价。不断开发供应商。主要商品、主要材料、最少要有5家供应商每年增加1家。尽量外包,培养专业厂商。提交单价成本分析。精心整理专业资料,请放心下载5、要持续降低费用结果导向。逐项控制。编制预算(报表)检讨。设定1位砍价专家与审计专家。精心整理专业资料,请放心下载6、要精兵强将简化组织,精减人员。目标管理,独立负责。加强培训。要依据利润来奖罚员工。头衔很便宜,要慷慨出手。精心整理专业资料,请放心下载7、要增加客户的消费次数,每增加消费次数一次,销售额就翻一翻。2次1次消费次数1000元1000元消费数X20,000元10,000元合计10位10位客户数X精心整理专业资料,请放心下载8、越针对高利润产品,赚钱就越多。A产品毛利30%B产品毛利5%以前A5×30%毛利=150B10×5%毛利=50以后A10×30%毛利=300B5×5%毛利=25200325精心整理专业资料,请放心下载9、独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则。给客户带来好处与竞争对手有独特差异对好处有支持点能打动客户购买精心整理专业资料,请放心下载