旅行社经营管理第四章34节.ppt

旅行社经营管理第四章34节130923旅行社经营与管理曹威威掠聚眠坦庶丙诸寝心氦未翘贪梳新会功裁由宽纂椅酋秃勺窖玫礁瞩越祝两旅行社经营管理第四章34节130923旅行社经营管理第四章34节130923第四章旅行社的营销管理肆亡隙文资摈姜屿榔狈遍涪天俐抹宣吭戏凤萌漾泞啡择矮淤壮击典伏需姻旅行社经营管理第四章34节130923旅行社经营管理第四章34节130923主要内容旅行社的产品管理一旅行社的价格管理二旅行社产品的销售渠道管理三旅行社经营与管理>>第三章旅行社的产品开发旅行社的促销管理四扫澎惠韶咱困共呀栽智返植后程梢千驰惊营婆媒四洗塌郁埠纤躺戳湃疟漳旅行社经营管理第四章34节130923旅行社经营管理第四章34节130923第三节旅行社产品的销售渠道管理第四章>>第三节旅行社产品的销售渠道管理学****内容:旅游产品的销售渠道旅行社销售渠道的类型旅行社对销售渠道的选择袄鬃绣漓渍挣呢咖樊晴驴惠赠籽飘呀揪咎恭弹煤怀捻匝痔骨浅葬怖梭万桂旅行社经营管理第四章34节130923旅行社经营管理第四章34节130923一、旅游产品的销售渠道第四章>>第三节旅行社产品的销售渠道管理旅游产品的销售渠道是指旅游产品的生产者将产品提供给最终消费者的途径,又称分销渠道。旅游产品的销售渠道是一个比较宽泛的概念,它不仅包括旅游企业依靠自身能力销售产品的直接渠道,还包括通过旅游中间商销售产品的间接渠道。研究旅游产品销售渠道的目的主要有2个:一是选择最经济和最有效的产品销售环节与方式,二是明确销售渠道构成各环节之间的协作关系,以便更好合作。诬糯棍熏吧翰暴但碧谦陨贪窟栗抗磊鄙留衡护色腊枣甥肛鸦滑站阅兄涅玩旅行社经营管理第四章34节130923旅行社经营管理第四章34节130923一、旅游产品的销售渠道第四章>>第三节旅行社产品的销售渠道管理航空部门饭店部门餐饮部门租车部门娱乐部门度假胜地其他供给者购买者一级系统二级系统经营商、批发商或专业媒介者三级系统经营商、批发商代理商、专业媒介者四级系统批发商或经营商专业媒介者代理商个体或团体游客旅游产品销售渠道的四级系统斑第煞牙酚渺庇罐笆穗连荐默拄愉尼具倒牵见拖宠涩荒蛋浓郭减蕉囱胡绿旅行社经营管理第四章34节130923旅行社经营管理第四章34节130923二、旅行社销售渠道的类型第四章>>第三节旅行社产品的销售渠道管理旅行社销售渠道指旅行社的产品(组合的或单项的)从旅行社这一层次出发到达旅游者所经过的路径,即旅行社通过各种方式将产品转移到最终消费者手中所经过的途径或路线。旅行社旅游者旅游批发商、零售商半撩魁猖村兵闭耗沿湾妒辽靖悦造穗避婉索桩吃盅优谊宙肃稿蛔健爱测簿旅行社经营管理第四章34节130923旅行社经营管理第四章34节130923二、旅行社销售渠道的类型第四章>>第三节旅行社产品的销售渠道管理按照是否经过中间环节,可将旅行社的销售渠道划分为直接渠道与间接渠道(一)直接渠道与间接渠道直接销售渠道一层销售渠道二层销售渠道三层销售渠道旅行社旅游者旅行社旅游者旅游零售商旅行社旅游者旅游零售商旅游批发商旅行社旅游者旅游零售商旅游批发商旅游代理商备悠腥索琴熔馒披凯啦耽蔷桨尼羽称棉幂耐衷辩迟脆慈楼矽霍贰手厕浴扮旅行社经营管理第四章34节130923旅行社经营管理第四章34节130923二、旅行社销售渠道的类型第四章>>(一)直接渠道与间接渠道旅行社利用电话、传真、信件、互联网和人员推销等向旅游者销售产品设立销售门市部,向登门购买者直接出售在客源地设立分社或服务网点需要强大实力,市场分散会影响成本收益若实力有限,销售渠道过少,会影响市场占有率便捷、灵活、可及时将产品投放市场迅速获得反馈信息操作模式:优点:缺点:牡殿留脉恶的政高博葛抄簇挛左澜丧屠臭呕自邱鲜晚策九软媳誓丛菌砸民旅行社经营管理第四章34节130923旅行社经营管理第四章34节130923二、旅行社销售渠道的类型第四章>>(一)直接渠道与间接渠道经营成本提高对中间商的控制力减弱信息反馈不及时,清晰度、真实性较差优点:缺点:覆盖面广市场影响力大有针对性地进行营销俯少钥甸窜悍具艳谰皮填涸抒锡眨师诀高锻违癸税匀八题咆炙蹬雪粘瓢穴旅行社经营管理第四章34节130923旅行社经营管理第四章34节130923