销售部副经理（助理）岗位说明书.doc

羄副经理(助理)岗位说明书节岗位名称蝿销售部副经理(助理)蒀岗位编号羅XSB-002蚅直接上级蒂销售部经理袆直接下级肇业务员螃岗位等级羂蚇岗位定员袄1人袁制订部门及日期莁莇审核部门及日期袅芄工作概述螀在销售部经理的领导下,负责销售区域的销售工作,负责区域新客户的开发培育,完成区域的年度销售计划计划。***一、工作职责羇工作职责(权重)莂工作细则或工作任务膀1、主持完成区域日常工作(50%)、月份区域销售计划,区域年度新客户的市场开发计划,每月准时提供区域销售总结与下月计划。,确定下月回款计划。,做好客户的筛选工作,用优、良、合格及不合格四个等级对客户跟踪评定评定。***,为集团及公司决策层领导作经营决策提出市场分析报告。。,沟通研究同客户合作过程中存在的问题并制定解决办法。莁2、市场走访(50%)-3家优良级的潜在客户,详细了解客户的资信及经营情况,分析竞争对手情况,制定营销手段。,了解及时信息,增进友谊,发现合作中存在的问题及时汇报公司领导并提出解决办法,促进合作。,深入了解客户情况,增进友谊,促进合作。(存在合作的可能性)12个月走访一次,了结情况,商谈合作事项。,陪同领导,临时性合作事项邀请,特殊事件的处理等。蚇二、工作权限膂1、人事权限袂提名部门员工的录用,评定部门员工绩效考核等级,批准部门员工三天以下事假。虿2、财务权限莇审核业务员差旅费,招待费。芄3、业务权限羀审核下属提出的月度走访客户计划、走访报告。腿三、工作绩效标准膈莅考评项目莂核算方式薈目标袈权重肂考核标准蒁定量部分销售计划实际销量÷计划×100%≧100%30每±5%,±2%边际贡献实际完成÷计划×100%≧100%30每±5%,±3%回款周期实际天数-45×100%≤45天20每±1天,±1%呆账实际回款天数-180×100%≤180天10每+1天,-1%销售费用实际发生÷预算×100%≤100%10每±5%,±1%定性部分内部工作计划和总结年、月工作计划和工作总结报告市场分析绩效权重=个人绩效20*%+部门绩效30*%+公司绩效50*%四、工作关系部门内部联系:监督、指导、考核部门内部的工作质量与完成情况。部门间联系:协调解决本部门与其他部门工作衔接问题;多与上级领导请示,以保证本部门工作顺利完成。公司对外联系:与客户、同业、律师等与业务有关部门联系,保证公司销售计划顺利实施。五、岗位环境工作环境:室内为主,室外为辅。工作有一定的专业性,涉及面广,复杂。工作条件:内外线电话,电脑。工作时间:五天八小时工作制六、任职资格1、教育程度学历:大专以上学历。学位:专业:营销,发酵。上岗资质证书:中级职称2、工作经验工龄:10年以上同业工龄:5年以上本岗位工龄:2年以上3、技能(专业、通用)岗位技能等级:外语:初级以上计算机:中级公文处理:具有较强的文字处理能力,行文流畅。4、能力(KAAPP)亲和力:较强的人格魅力,较高的认可度、接受度。沟通能力:能与客户、其他部门、上下级之间进行协