M珠宝十一促销方案.doc

——    完美结婚计划活动背景:从我国开始实施十一长假以来,利用十一假期结婚的人越来越多,随之带来的婚姻经济也得到蓬勃发展,结婚钻戒等高档饰品在这期间的市场需求也有很大提高。随着社会经济的发展,人们生活水平的不断提高,人们的婚姻观念有了很大的改变,改变了过去媒妁之言、父母之命的被动,更多的人选择自由恋爱,选择个性鲜明的结婚方式,我们以此为切入点,以完美结婚和M结婚钻戒的完美为融合点,把计划结婚的准新人(目标客户群体)进行更深入的开发。活动目的:增加产品的美誉度,抓住婚恋人群为主体的目标客户群体。力争实现目标客户群在选购结婚钻戒时首选M珠宝的消费****惯和良好社会口碑。活动主题:完美结婚计划——选择个性,选择M珠宝活动地点:M珠宝各专柜实施细则:1、举办完美结婚计划大赛,通过报纸等媒体向社会征集——由男士自我设计的完美结婚计划,要求参赛作品要有新意,突出个性。不收取任何参赛费用。有活动组委会评审出最完美结婚计划一二三等奖,进行相应的奖励。同时,对所有参赛选手来柜台选购饰品的无论价值多少都赠送“会说话的玫瑰”一只。卖点:虽然女人是时尚的主体,但一对新人在筹备结婚时,通常由男士购买结婚钻戒,所以准备结婚的男士是我们的主要潜在客户,但是对于一名工薪族男士来说,买钻戒的确是一笔不小的开销,如果有这样的机会通过自己的灵感为自己设计出求爱的方式,还有机会赢取钻石大奖,这既是一个浪漫的表达方式又为自己节约了开支;2、很多男人虽学富五车但却说不出那些浪漫情话,会说话的玫瑰为那些羞于表达的人提供了好的载体。七天黄金周期间来M专柜选购饰品价值达1000元以上的,可获赠一支会说话的玫瑰前期媒体宣传:1、十一假期的前两周,选取S主流报纸做两周广告:作品有奖征集形式。2、  同时,在电台作为期两周的广告宣传。活动预算:前期广告宣传费用(略);录音玫瑰50支,每支20元左右;其他活动经费(略)。效果预测:通过有奖征集这种形式的宣传,尤其是结婚这个主题关乎每个人的一生,能受到潜在消费群体的极大关注,完美结婚计划这个主题也比较新颖。相信一定能增加M品牌的知名度和美誉度并提高产品销量。