销售成长秘诀之“龙门四式”.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse肁销售成长秘诀之“龙门四式”芈近段时间经常收到许多朋友的邮件或留言——我准备成为一名销售或已是一名销售新手,怎样才能在激烈的市场竞争中生存下来并脱颖而出呢?开始我只是想随便敷衍一下,可是越来越多的朋友提出同样的问题,我认识到自己必需要作出一个对新人负责的回答。芆正当我苦苦思索销售员如何快速成长之际,一位朋友送给我一本书——付遥先生的著作《输赢》,书中描述的“摧龙六式”使我毛塞顿开。“摧龙六式”并不是什么绝世武功,而是一线实战销售经验的浓缩,一套指导在销售中决战必胜的方法论,人特有的销售、为人、处事的思维模式。薁在“摧龙六式”的启发下我逐渐的摸索出一套销售人员快速成长的路径,鉴于每位进入销售行业的朋友都有一个成为“世界上最伟大推销员”的梦想,都在盼望有一天能“鱼跃龙门”从一名新手成为销售高手,所以我就将这套方法起名为“龙门四式”。袁一、要选择自己喜欢的行业,卖自己喜欢的产品,结合自已的特长,不要受家人或朋友的影响,敢于和善于走自己的路。莀一天有个叫B的朋友跟我说:“自己刚毕业,想当销售,可是不知道自己该选择哪个行业。”我问B:“你学的是什么专业。”B说:“计算机技术。”又问B:“你有什么爱好呢?”B说:“我是计算机硬件发烧友,一看到有新的产品面市,就恨不得马上买回家试试性能到底如何。”“你的专业知识怎么样呢?”B一脸自豪的说:“我的亲朋好友买电脑都来找我帮忙,市场上的大多数产品的技术指标、市场价格、如何防伪我都清楚,比电脑城里的很多销售都专业多了。”我问:“你为什么不选择IT这个行业呢?”B有点不好意思的说:“我大哥是做建材的、姨妈是做服装的、叔叔是做快消品经销的,他们都说要我过去帮忙,我家人也都是这样想,我想去做IT销售,因为家里在电脑城没有熟人,离家又远,家里不放心,不让我去!”蒄我对B说:“一只狮子被圈养在动物园里它会开心吗?它还是丛林之王吗?”B说:“肯定不开心,狮子只有驰骋在一望无际的丛林才会成为真正的森林之王。”芅我又问B:“一只小鹰已经羽翼丰满了,可是仍然天天偎依在老鹰的翅膀之下,不敢去遨游蓝天,那它和一只小鸡又有何分别?”B没有说话。我又问:“如果你去推销你自己都不喜欢的产品,你又有什么理由来说服你的顾客购买呢?”B沉默了一会说:“谢谢你!我已经想通了,从明天开始就去做自己喜欢的事,用自己的努力来实现自己的价值。”薂二、要认清自己身的优势,相信自己。***第二天,B打电话来问我:“我已经接到当地最大的IT销售公司的面试通知,我怎么样才能顺利通过面试呢?”我问:“你能分析出你的优势吗?”B说:“能,1、我的产品知识比较丰富,科班毕业生,要比一般面试者专业。2、我有多次的采购经验,熟悉消费者的消费心态,中国有句古话——久病成良医嘛!跟销售打过这么多交道,多少也学到了些销售技巧。3、个人的形象气质比较好,更容易得到客户良好的第一印象,比如说经常能收到女生写来的情书就是一个有力证明,对于年青的女性消费者来说绝对有杀伤力。螆我一听跑题了赶紧说:“停!你是去卖身啊还是去卖产品?再说说不足的地方。”B嘿嘿笑了两声说:“没有销售经验。”说完还有点不情愿的说:“没有经验可以学嘛,谁一生下来就有销售经验啊!”蚄我说:“你再站在招聘公司的角度分析一下对方的需求。”B说: