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为永续经营插上增员的翅膀21世纪是属于中国人的。2001年世界贸易组织(WTO)的入会谈判完成,开启了中国产业国际化之门,同为开放之列的寿险业也不得不直面开放以后外资公司的竞争。这一年,中国的本土寿险公司只有5家,但到了2007年,已经开业的寿险公司便高达54家(整个保险业共有108家)。随着保险业的发展,这个朝阳行业为苦苦寻求机遇的人们创造了极大的发展空间。尤其是近十来年个人营销制的引进,让许多营销同仁改写了自己的人生剧本,走上一条成功的创业之路。保险公司几乎成为所有人实现梦想的最佳场地。无论男女老少、学历高低,只要你有足够的热情并且足够用心,持续的培训能补充你能力的不足,上不封顶的收入能让你完全实现多劳多得,零投资能让你燃起创业的***,甚至还能仅靠自己不需任命就能创建一支以自己为核心的营销团队,带领一批人征战寿险舞台。保险业是一个更为注重社会效益的产业,多数国家采用的都是人力密集型的营销方式。目前我国大约有150万的从业人员,人口分配比率为1:867,而日本为1:350;中国的保险普及率为25%,也就是说,一个人只有1/4份保险;而日本为500%以上——即一个人平均有5份以上的保险。可见,这个行业的发展依然需要庞大的人群参与,保险公司为了能够发展壮大,更需要一个庞大的销售阵营。而这个阵营的构建,是在每一个营销员的基础之上发展扩大起来的。因此,考核招募增员成为营销员除保单业绩外的另一个考核重点。中国幅员辽阔,但经济发展地区差异很大,沿海与内地的保险深度相差也很大。要想在同业中立于不败之地,竞争的其实只是一点:就是人力资源的竞争——既指客户资源的竞争,也指营销队伍扩充所需增员对象的竞争。客户资源是我们业务发展的基础,而队伍扩张则是我们抢占市场和永续经营的关键之举。在同时抢夺共同的市场时,那个能在相对短的时间里最快扩充组织(增员)的公司自然抢占了市场先机,这其中,考验的又是各家公司人才的培育与留存水平。增员的基本原理保险的个人营销机制是以市场倍增学为基础,以人际传播为基本形式的营销手段。也就是说,保险营销就是在营销员销售保险获得佣金的同时,还可以建立发展自己的团队,并根据这支队伍的销售业绩取得管理费用的大规模营销方式,这也可以称为是多层次的保险直销。换言之,我们通常讲的业绩其实只是“保险产品的销售”,带来的是佣金收入;而增员,则是“保险营销这份职业,或者说这种成功机会的销售”,带来的是不菲的管理费用收入。只有两手抓两手都要硬,才能让我们的职业目标能够完全成功——这通常需要三个方面的实现:能力目标、职务目标和财务目标的同时实现。什么是市场倍增学呢?这里有个小故事,从前有一个国王,非常喜欢下棋。有一天,他下完棋后突发奇想,要奖励棋的发明者。于是他把发明棋的人招到皇宫中说:“你发明的棋让我天天开心快乐,我要对你进行奖励;你说吧,你都需要什么?”当时正值天旱闹灾荒,老百姓民不聊生。棋的发明者说:我什么也不要,你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米,第二个格里放两粒米,第三个格里放四粒米,每一格均是前一格的双倍,以此类推,直到把这个棋盘放满就行了。国王哈哈大笑说:“就依你说的!”当第一排的八个格放满时只有128粒米,皇宫的人都大笑起来。但到第二排时,笑声渐渐消失,而被惊叹声所代替。放到最后,使他们大吃一惊,通过计算,要把这64格棋盘放满,需要1800亿万粒米,相