孙子兵法与商务谈判谋略学习提纲.doc

蒃孙子兵法与商务谈判谋略学****提纲芀 蚄  孙子兵法的谋略智慧袅1、 孙子兵法与齐鲁文化薁2、 孙子兵法概述蚀3、 不战而屈人之兵与现代理念蒅 孙子兵法与商务谈判谋略蚂1、 商务谈判的观念虿2、 谈判需求理论腿3、 谈判思维及心理膅4、 谈判语言艺术蚃案例剖析肂孙子兵法与齐鲁文化蕿在春秋战国时期,齐鲁兵学一枝独秀的现象是与齐鲁文化有着密切关系的。齐鲁文化的百家争鸣、兼容并包为齐鲁兵学的形成和发展奠定了深厚基础,同时齐鲁兵学又是齐鲁文化的重要组成部分,二者有重道义、重人本、重务实、重兼容和重超越的共同特点,相辅相成,互相推动。羆以《孙子兵法》为代表的齐鲁兵学,是中国古代兵学高度成熟的标志。它的生命力,不仅表现在春秋战国时期以及后来的2000多年的中国历史中,而且超越时空,影响到现代世界各国的政治、军事、经济、思想等领域。其时代价值和现代意义备受世界各国的政治家、军事家、外交家、教育家、经济学家、企业家以及科技界、医学界和体育界的青睐。螅孙子兵法概述膀《孙子兵法》十三篇,共有五千九百多个字,正如南朝刘勰所言:“孙武《兵经》,辞如珠玉。”《孙子兵法》的最根本特点,就是从哲理的方面来观察战争现象,探讨和揭示战争的一般规律,提出了指导战争的谋略思想和具体方法。它包含四个层次:一是它的战争观念,二是它的战略思想,三是它的战术思想,四是它的治军理念。其中最突出的还是它的谋略思想,它集“韬略”“计谋”之大成,有“兵法谋略奇书”之称。羈第一篇:始计篇蚆*兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。薂*经之以五(五事):道、天、地、将、法薃*校之以七计(七计):主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒熟练?赏罚孰明?蒇*兵以诈立(12诡道):能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近,利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而扰之,卑而骄之,逸而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。莆*多算胜,少算不胜,而况于无算乎!薃第二篇:作战篇蚁*凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮……日费千金,然后十万之师举矣。故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。肁*兵贵胜,不贵久;夫兵久而国利者,未之有也。****国之贫于师者:远师者远输,远输则百姓贫,近师者贵卖,贵卖则财竭,财竭则急于丘役。蚅*智将务食于敌。蝿*杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。薀*知兵之将,民之司命,国家安危之主也。袇第三篇:谋攻篇蒂*全争、全胜:百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也肂*上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。必以全争于天下,兵不顿而利可全罿*十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之蚇*知胜有五:知道战与不战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜薄*夫将者,国之辅也,辅周则国必强;辅隙则国必弱。芀*知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。荿第四篇:形篇莈*昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。薅*故善战者,能为不可胜,不能使敌必可胜。薂*胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。袈*不可胜者,守也;守则有余。善守者,藏于九地之下。膈*可胜者,攻也;攻则不足。善攻者,动于九天之上。莂*称胜者之战民也,若决水于千仞之溪,形也。蚁第五篇:势篇芈*凡战者,以正合,以奇胜。善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。薄*奇正之变不可胜穷,奇正相生,如环之无端。蒄*三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。衿*善战者,其势险,势如彍弩;其节短,节如发机。蚇*择人而任势。莅*善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。蒅第六篇:虚实篇膂*善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻莀*微乎微乎,至于无形,肅神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。节*策之而知得失之计,作之而知动静之理。行之而知死生之地,角之而知有余不足之处。芀*善战者,致人而不致于人。螀*水之行,避高而趋下;兵之胜,避实而击虚。水因地而制行,兵因敌而制胜。袆*形兵之极至于无形。莄第七篇:军争篇蚂*军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至。艿*兵以诈立,以利动,以分合为变者也。薆*三军可夺气,将军可夺心。莅*朝气锐,昼气惰,暮气归。螁*疾如风,徐如林,掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷霆。蚈z不知山林险阻,沮泽之形者,不能行军;莆z不用乡导者,不能得地利。膃第八篇:九变篇*圯地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战。膃*涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。肈*将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利;肇治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用。芄*智者之虑,必杂于利害。芁*将有五危:蒇1)必死,可杀也;2)必生,可虏也;3)愤速,可侮也;4)