5、超级店长《无敌晨会激励术》.doc

超级店长《无敌晨会激励术》培训对象:店长、中高级导购培训方式:真实实战的案例式研讨来解决实战过程中的疑难问题,并与品牌实际情况结合!学员分组,一个组为一团队,每队设一个队长,每队提一个本队的口号,每个学员实名制对号入座!全程贯穿团队激励、团队协作、团队自信心激发、积极互动、60秒抢答、团队评比、设置奖项、培训结束颁奖活动!总结销售话术、演练销售技能,并结合录像教学、用现场问答、现场演练、现场模拟、老师点评、论坛研讨课程内容:针对终端与业务团队负责人开发的团队激励提升高级实战课程,整个课程围绕团队打造过程中的种种问题,通过大量的实战案例进行剖析,给予策略、方法、工具,同时采用现场问答、现场演练、现场模拟、老师点评、录像观摩等方式确保学员学****掌握相关技能技巧。通过本课程的学****能够立竿见影的极大提高团队凝聚力、执行力,从而大大提升您的单店销售业绩。第一部分、没有成为无敌团队的四大“罪魁祸首”原因一、团队的培训力度不够案例:楷模的团队打造原因二、团队的文化建设不当案例:××品牌团队失败原因三、团队激励不够原因四、团队沟通不够,缺乏晨会等基本沟通机制第二部分、无敌终端晨会录像分析:无锡××品牌团队晨会(40分钟)一、开好晨会到底有什么作用?1、激励士气2、沟通信息3、分享经验4、锻炼团队二、完美晨会的七大步骤:1、开场白、舞蹈或者唱团队战歌示例:录像展示2种舞蹈示例:战歌的几种类型2、产品知识分享3、好消息分享举例:12种类型的好消息4、政令宣导5、成功哲学分享工具:一些成功哲学的书籍推荐故事:一些成功故事库分享小窍门:巧妙树立员工的成功典型6、加油传导:现场演示三、如何开好创意会老板疑惑:为什么我的员工不喜欢发言?1、如何利用六顶思考帽开好会议?2、如何做好工作落实会?分享:为什么我们的会议没有落实?3、开好会议的一张表方法第三部分、无敌终端团队激励一、无敌激励的5句话第一句:每一个人都渴望自己是重要的第二句:跟薪酬无关,与成就感有关第三句:强调什么,就奖励什么第四句:放大关键行为,形成集体记忆第五句:即时激励的关键在于“立即兑现”二、激励的几种形式:物质激励、精神激励、股权激励1、物质激励1)如何应用好奖金案例分享:王总为什么给了钱最后导致员工不满2)在奖金发放过程的几种观点如何在工资专门设置绩效考核如何区分活动期间的奖金与正常销售的奖金奖金是当众发还是私下发?哪些奖金适合在成员“出其不意”的时候发更好?已经公布的大众奖项一定要“全民皆知”,并且要“大张旗鼓”经验分享:活动期间如何做好奖项设置3)如何平衡物质奖励与精神奖励4)如何平衡短期奖励与长期奖励5)如何平衡个人奖励与个人奖励2、精神激励1)激励激励的34种实用方法,比如:(1)先进评选(2)特别荣誉(3)给与特别的奖励(4)特别机会(晋升机会、旅游机会、培训机会、与其它老板共进晚餐等)(5)给予宣传(宣讲会、公司内部刊物、上墙、拜师等等)案例:皇朝的记者采访(6)邀请家人参与年会等活动(7)其它方式写张纸条,写些鼓励的话;给点小食品(比如巧克力等)公开表扬一起去唱歌一起吃饭或者喝杯咖啡(8)方向激励:郑州高总如何利用年会激励那些做得不好的员工(9)如何对员工进行赞美、表扬?3、如何做好股权的激励1)股权激励的两种方式2)什么人适合进行股权激励3)股权激励适合团队还是个人4)什么阶段适合股权激励4、