第10章 你的潜在力量—诚实.doc

第三部分表里如一
第 10 章
你的潜在力量—诚实
我要尽力在一切场合都
讲真话,不给任何人以不可
能实现的希望,而是每言每
行力求作到诚实一诚实乃
是理性动物最可爱的长处。
——本杰明·富兰克林
我想要再给你一件会帮助你成为成功者的工具,那就是
诚实作人的力量。
你也许从来没有想到诚实是一种力量或有用的工具,但
它确实是。我认为诚实是力量的一钟象征,它显示着一个人
的高度自重和内心的安全感与尊严感。诚实具有吸引力,会
把别人吸引到你的身边。人们可能搞不清楚为什么被你吸引
住了,但是他们会喜欢你,这就是诚实的好处。
你会得到信任
如果你是个诚实的人,人们就会了解你、信任你。不论
在什么情况下,人们会知道你不会掩饰、不会推托,也不会
为自已的行为辩解。他们会了解你说的是实话。
我在从事心理治疗的过程中,曾经接待过许多公司经理
和工业界的领袖。他们有许多共同的特点,其中之一就是为
人诚实。国际知名的房地产经营家乔治便是以诚实著称的,
我亲切地称他是“房地产大王”。
乔治对我叙说他早期的经历的时候,讲过他在伊利诺州
开始从事房地产交易时发生过的一件事。有一栋房子由他经
手出售,房主曾经告诉过他:这栋房子整个骨架都很好,只
是房顶太老了,当年就得翻修。
乔治第一次领去看房的顾客是一对年轻夫妇。他们说准
备买房的钱很有限,很怕超支,所以想找一处不需要怎么修理
的房子。他们看了之后,一下子就喜欢上那所房子的位置,
想要马上搬进去住。这时,乔治对他们讲,这栋房子需要花
7000美元重修屋顶。
乔治知道,说出这栋房子屋顶的真相,得要冒风险,这
笔生意有可能因此做不成。果然,他们一听修屋顶要花这么
多钱,就不肯买了。一个星期之后,乔治得知他们去找另外
一家房地产交易所,花较少的钱买了一栋类似的房子。
乔治的老扳听说这笔生意被别人抢走了,非常生气。他
把乔治叫到办公室,问他是怎样丢掉这笔生意的。
老板对乔治的解释很不满意,也不高兴他为那一对夫妇
的经济条件操心。“他们并没有问你屋顶的情况!”他咆哮
着说,“你没有责任讲出屋顶要修,主动讲这个情况是愚蠢
的!你没有权利讲,结果搞坏了事!”于是,便把乔治解雇了。
假若乔治是个失败者的话,他当时会想:“我把实话告
诉了那对夫妇,真是做了傻事,我为什么要为别人操心呢?我
再也不象那样多嘴把佣金丢掉了。我可真笨!”
但是,乔治希望作诚实人。他一直受到的教育是要说实
话。他的父亲总是对他说:“你同别人一握手,就算是签了
合同,你的话就得算数。如果你想长期做生意,就得跟人家
讲公道。”所以,乔治最关心的是他的信用,而不是钱。他
当时虽然想要把那所房子卖掉,但是绝不是以此而损自己的
身价。即便丢掉了职业,他仍然坚信自己唯一的作事准则就
是把所有真相统统讲出来。
乔治向他帮过忙的一位亲戚借了些钱,搬到了加里福尼
亚州,在那里开了一家小小的房地产交易所。过了几年,他
以做生意公道和讲老实话出了名。这样做使他丢了不少生
意,但是人们都知道他靠得住了。最后,他终于赢得了好名
声,生意搞得很兴隆,在全国各地设置了营业处。
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你在个人生活或工作当中,可能由于诚实而丢掉某些你
想要的东西。但是,