汽贸公司活动方案.doc

汽贸公司活动方案篇一:汽车制造公司2016年度销售策划方案 LS汽车制造厂 2016年度销售策划方案学院:未名管理学院专业:10高工市场指导老师:刘庆华姓名:雷建文目录第一章背景介绍.................................................................................-3- 行业背景介绍.............................................................................................-3- 企业背景介绍.............................................................................................-3- 策划人..........................................................................................................-4- 知识...................................................................................................-4- 心理素质...........................................................................................-4- 能力素质...........................................................................................-5- 第二章策划概要.................................................................................-6- 第三章当前销售情况.........................................................................-6- 第四章SWOT分析.............................................................................-7- 第五章确定目标.................................................................................-9- 第六章销售战略...............................................................................-10- 产品战略...................................................................................................-10- 价格战略....................................................................................................-10- 分销战略....................................................................................................-14- 第七章行动方案...............................................................................-16- 市场预测....................................................................................................-16- 区域作战方略............................................................................................-16- 客户关系....................................................................................................-19- 大客户关系........