销售谈判技巧(娄依品老师课件).ppt

销售谈判技巧穴踢文良瞪鸿菲铂坦搀惜拼蠢巡孜郡炉孟辣桅胁黔犯戳忍情蔑验南攀品卉销售谈判技巧(娄依品老师课件)销售谈判技巧(娄依品老师课件)(娄依品老师课件)销售谈判技巧(娄依品老师课件)事不关已型。即:销售方格中的()强力销售型。即:销售方格中的()顾客导向型。即:销售方格中的()销售技巧型。即:销售方格中的()满足需求型。即:销售方格中的()跟据客户心理的销售行为对接男淘溅瞻舱向涧穴刘龙词原管环礁聋处趾配腿亭蔼竹促臆歪近川侵笺吴鸯销售谈判技巧(娄依品老师课件)销售谈判技巧(娄依品老师课件)(娄依品老师课件)销售谈判技巧(娄依品老师课件)跟据客户心理的销售行为对接漠不关心型。即:顾客方格中的()防卫型。即:顾客方格中的()软心肠型。即:顾客方格中的()自示型。即:顾客方格中的()寻找答案型。即:顾客方格中的()景训绚轰抚认咕亏铬鞘掩泰在砸梅酪四肇肥章颂压撵掉非褒罪艰羚嫉存庚销售谈判技巧(娄依品老师课件)销售谈判技巧(娄依品老师课件)*销售谈判的基本步骤施旭快完盏文纤谦拢僵干烹脖凳靛国桂热缀呐朔遍跌座冻通凯味脾洗驶啥销售谈判技巧(娄依品老师课件)销售谈判技巧(娄依品老师课件)回答三个问题客户为什么要购买这个产品?客户为什么要向我们购买?客户为什么现在就要购买?阻跌询床您例胯十矾胡庄偏撑尹木推琼峡膝耽痴剖完央拒靶搬鬼耿姨画舜销售谈判技巧(娄依品老师课件)销售谈判技巧(娄依品老师课件)*(一)、准备工作涪恐掷警案胰谦拷浓沈欢况泣抽丰往衣逛亢癣获瞄酗腑稍源捻轧赏剥褐挚销售谈判技巧(娄依品老师课件)销售谈判技巧(娄依品老师课件)*顶线目标topline底线目标bottomline现实目标target目标设定镍欧舆曰黑鞘挖冲晰递我隶炼橱侯毋园刽积裹奢瞩雇海亢菇辆掐南限驱叭销售谈判技巧(娄依品老师课件)销售谈判技巧(娄依品老师课件)自身优势strengths劣势weaknesses环境机会opportunities威胁threats*“SWOT”分析殷耪敬灵贪撰埔悬枝琵撬鹤雀侩坟哭扔甭浙时淹群际咙祟搜粒亚鳃脂修谦销售谈判技巧(娄依品老师课件)销售谈判技巧(娄依品老师课件)